2016年04月高等教育自学考试《00186国际商务谈判》试题
00186国际商务谈判
历年真题
共 37 题
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更新于 2026-09-28
一、单项选择题
本大题共20小题，每小题1分，共20分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1
到2014年底，中国已成为世界贸易组织正式成员达（ ）。
- A.12年
- B.13年
- C.14年
- D.15年
2
以下各国中，属于成文法体系的是（ ）。
- A.法国
- B.美国
- C.新西兰
- D.澳大利亚
3
国内外务谈判的经验证实，一个谈判小组组长最的领导效益为（ ）。
- A.2-3人
- B.2-4人
- C.3-4人
- D.3-5人
4
若谈判双方有过务往来但关系不好，在谈判开局阶段应营造（ ）。
- A.热烈、偷快的气氛
- B.友好、和谐的气氛
- C.严肃、凝重的气氛
- D.真诚、友好的气氛
5
“您说可以如期履约、有什么事实可以说明吗？”这种谈判发问类型属亍（ ）。
- A.澄清式发问
- B.探索式发问
- C.强调式发问
- D.借助式发问
6
在谈判中插话间隔时间最长的是（ ）。
- A.中国人
- B.德国人
- C.美国人
- D.法国人
7
向保险公司投保一股仅适用于（ ）。
- A.纯风险
- B.投机风险
- C.汇率风险
- D.价格风险
8
以下各项中、不属于迟疑的谈判对手的心理特征的是（ ）。
- A.不信任对方
- B.行为表情不一致
- C.极端讨厌被说服
- D.不让对方看透自己
9
下列各项中，属于谈判队伍中第一层次的人员的是（ ）。
- A.商务人员
- B.技术人员
- C.财务人员
- D.首席代表
10
下列选项中，不属于报价解释时必须遵循的原则是（ ）。
- A.不问也答
- B.有问必答
- C.能言不书
- D.避虚就实
11
以下各项中，采用多种时间利用方式的是（ ）。
- A.瑞士人
- B.德国
- C.北美人
- D.拉美人
12
银行在买卖外汇时因本币与外币兑换产生的风险称为（ ）。
- A.利率风险
- B.会计风险
- C.外汇买卖风险
- D.交易结算风险
13
让步的原则不包括（ ）。
- A.不做无谓让步
- B.不做同等幅度让步
- C.使对方感到让步的艰难
- D.让步一旦做出就不要收回
14
谈判者倾听时不能（ ）。
- A.记笔记
- B.陷入争论
- C.有鉴别地听
- D.创造良好的谈判环境
15
以下有关国际商务风险的说法中，正确的是（ ）。
- A.可分为纯风险和投机风险
- B.纯风险和投机风险一股不同时存在
- C.风险规避意味着完全消灭风险
- D.预见和控制人员风险的难度较大
16
2014年，俄罗斯与美国由于乌克兰危机而互相实施经济制裁，导致美孚石油公司中止了与俄罗斯共同开采海上石油的谈判。这充分说明，影响该谈判的因素是（ ）。
- A.气候状况
- B.金融状况
- C.政治状况
- D.商业习惯
17
以下各项中，于谈判人员应具备的纵向方面的基本知识的是（ ）。
- A.知晓国外有关法律知识
- B.熟悉不同谈判对手的风格
- C.熟悉价格水平及其变化趋势
- D.了解国际贸易和国际惯例知识
18
以下有关处理谈判僵局的最佳时机的说法中，正确的是（ ）。
- A.在对方提出反对意见之前提出问题
- B.对方的反对意见一律拖延答复
- C.对对方的“发泄性”反对意见应及时答复
- D.对对方明显偏离议题的反对意见应及时答复
19
导致谈判者陷入谈判误区的原因不包括（ ）。
- A.只追求单一结果
- B.过早地对谈判下結论
- C.认为一方所失即另一方所得
- D.谈判对手的问题可由我方解决
20
先建立多头交易地位，再以空头进行平仓的做法称为（ ）。
- A.卖期保值
- B.买期保值
- C.期权交易
- D.即期交易
二、多项选择题
本大题共5小题，每小题2分，共10分。在每小题列出的备选项中至少有两项是符合题目要求的，请将其选出，错选、多选或少选均无分。
21
下列有关模拟谈判的说法中，正确的有（ ）。
- A.不能提高谈判者的谈判能力
- B.首先要拟定正确的假设
- C.要想象谈判全过程
- D.可采用沙龙式模拟
- E.可采用戏剧式模拟
22
以下情形中，适合己方先报价的有（ ）。
- A.预期谈判出现各不相让的气氛
- B.己方谈判实力强于对方
- C.对方是外行
- D.己方是买方
- E.对方是发起谈判的人
23
说服顽固者的技巧包括（ ）。
- A.激将法
- B.迂回法
- C.等待法
- D.沉默法
- E.下台阶法
24
在中国，合同所具有的特征包括（ ）。
- A.是合法行为
- B.意思表示必须真实
- C.是双方的民事法律行为
- D.实质是当事人所做的许诺
- E.是为了产生某种民事法律上的效果
25
“色拉米”香肠式谈判让步方式的优点包括（ ）。
- A.谈判成本较小
- B.谈判效率较高
- C.对方不易占到便宜
- D.易在利益均享情况下达成协议
- E.遇到性情急躁的谈判者时可占上风
三、名词解释题
本大题共4小题，每小题3分，共12分。
26
让步型谈判
27
群体效能
28
市场信息
29
汇率风险
四、简答题
本大题共5小题，每小题6分，共30分。
30
简述际商务谈判的PRAM模式的构成。
31
简述国际商务谈判的心理禁忌。
32
间述谈判议程的内容。
33
简述入题技巧
34
简述日本商人的谈判风格。
五、论述题
本大题共2小题，每小题8分，共16分。
35
缺
36
试述规避风险的手段。
六、案例分析题
本大题共1小题，12分。
37
背景材料某国商人被称为“谈判的强手”，在商业款待中能大量饮酒，交换礼物是常见的交往礼节，既有爱面子、缺乏坦诚的一面，又有独立性强。讲话直率的一面。他们不喜欢高声大笑和作过分的姿态，也不喜欢喧闹的行为。在谈判中会一直听对方讲话而不打断，经常在不知不觉之中转入业务问题的冷谈。他们防卫意识强，不想被人利用，也不希望谈判对手在他们国家待的时间比他们认为需要的时长，且忌讳数字“4”。
问题：
（1）上述案例中的商人最有可能来哪个区家？
（2）该国商人的主要谈判风格有哪些？
（3）中国商人在与该国商人谈判时应注意什么？
问题：
（1）上述案例中的商人最有可能来哪个区家？
（2）该国商人的主要谈判风格有哪些？
（3）中国商人在与该国商人谈判时应注意什么？
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