2026年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》考前点题卷二
房地产经纪业务操作
考前点题
共 100 题
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更新于 2026-09-26
一、单选题
下列每小题的选项中，只有一项是最符合题意的正确答案，多选、错选或不选均不得分。
1
在房地产销售过程中，（ ）是接触业务的第一线。
- A.销售现场
- B.经纪门店
- C.实体看房
- D.现场接待
2
住宅可分为普通住宅、高档住宅及（ ）。
- A.别墅
- B.办公楼
- C.商铺
- D.市场
3
卖点与项目定位的不同在于（ ）。
- A.卖点具有个性化
- B.卖点必须得到客户认同
- C.卖点能够展示
- D.卖点能够吸引人
4
（ ）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。
- A.目标产品
- B.市场分析
- C.产品定位
- D.市场战略
5
当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（ ）。
- A.引入期
- B.成长期
- C.成熟期
- D.衰退期
6
房地产项目市场分析方法的流程是（ ）。
- A.房地产市场环境研究——竞争描述——数据整理——逻辑推理——产品定位
- B.数据整理——竞争描述——房地产市场环境研究——逻辑推理——产品定位
- C.房地产市场环境研究——数据整理——竞争描述——逻辑推理——产品定位
- D.房地产市场环境研究——逻辑推理——数据整理——竞争描述——产品定位
7
户外广告不具备（ ）的特点。
- A.长期性
- B.固定性
- C.覆盖率高
- D.集中性
8
楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（ ）。
- A.可行性
- B.概念性
- C.时效性
- D.附加值
9
某项目总投资10万元，建筑投资500元/㎡，若总建筑面积1000㎡，预期利润6万元，则单位价格为（ ）元/㎡。
- A.350
- B.420
- C.500
- D.660
10
下列选项中，（ ）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。
- A.战略
- B.计划
- C.价格
- D.目标
11
预期投资收益率目标一般用于房地产（ ）投资项目。
- A.短期
- B.中期
- C.中长期
- D.长期
12
在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（ ）。
- A.对每个重点市场比较进行调整
- B.对交易情况进行修正
- C.对影响价格的各因素以及权重进行修正
- D.制作市场比较结果表
13
某房产经纪人对一物业勘查结果是，该物业附近有多条公交线路，且步行5分钟左右即可达到公交站点，其中专线车线路所占比例不多于40％，则该房产经纪人在填写《物业现场勘查表》时，可将该物业交通条件等级划分为（ ）。
- A.方便
- B.比较方便
- C.一般
- D.不方便
14
（ ）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。
- A.公寓
- B.商铺
- C.铺面房
- D.LOFT
15
从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（ ）。
- A.资金
- B.关系
- C.房源信息
- D.房地产经纪人
16
房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（ ）。
- A.业主印象深刻
- B.花费的时间较少
- C.容易取得业主信任
- D.不受时间的限制
17
房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（ ）。
- A.经纪人
- B.物业管理者
- C.户主
- D.业主
18
房源信息的（ ）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。
- A.系统性
- B.完整性
- C.时效性
- D.准确性
19
房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（ ）。
- A.私盘制
- B.公盘制
- C.混合制
- D.公私合盘制
20
下列不属于房源分类的原则的是（ ）。
- A.按级分类原则
- B.简单实用原则
- C.主次分明原则
- D.优劣性原则
21
业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（ ）。
- A.物理属性
- B.法律属性
- C.心理属性
- D.变动属性
22
由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（ ）。
- A.解困房
- B.房改房
- C.商品房
- D.集资房
23
对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（ ）。
- A.客源开拓
- B.客源分析
- C.客源利用
- D.客源信息管理
24
房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（ ）。
- A.成本低且真实有效
- B.速度快且时效性强
- C.信息量大且受众面广
- D.信息准确且易展示企业形象
25
根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（ ）个月内成交。
- A.1
- B.2
- C.3
- D.6
26
客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（ ）特征。
- A.指向性
- B.时效性
- C.潜在性
- D.昭示性
27
客源开拓方法中，广告法的优点是（ ）。
- A.时效性强，效果直接
- B.形象好，成本低
- C.客户成交效率高，成本低
- D.简便易行，信息较有效
28
客源信息的开拓方法中，（ ）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。
- A.会员揽客法
- B.互联网开发法
- C.人际关系法
- D.团体揽客法
29
买房（租房）客户具有指向性、时效性和（ ）的特征。
- A.周期性
- B.可变性
- C.集中性
- D.潜在性
30
为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（ ）。
- A.资金筹措渠道
- B.精致小礼品
- C.房源信息和专业服务
- D.房屋价格评估服务
31
房地产销售资料的准备一般不包括（ ）的准备。
- A.法律文件
- B.金融、政策文件
- C.宣传资料
- D.销售文件
32
关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（ ）。
- A.写字楼以办公为唯一用途
- B.商务公寓适合大型企业的办公需求
- C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求
- D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力
33
将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（ ）。
- A.商业物业
- B.连锁
- C.加盟
- D.并购
34
进入（ ）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。
- A.销售筹措期
- B.持续销售期
- C.销售定位期
- D.尾盘销售期
35
目前确定住宅项目价格的常用方法是（ ）。
- A.成本法
- B.收益法
- C.假设开发法
- D.市场比较法
36
商业地产项目的特征不包括（ ）。
- A.收益多样性
- B.权益复杂与利益平衡
- C.赢利模式多元化
- D.受政府干预较大
37
通过（ ）来保证购房者与开发企业的合法权利。
- A.《房地产买卖合同》
- B.《房地产证》
- C.《房地产认购协议书》
- D.《临时管理规约》
38
为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（ ）调查。
- A.收入水平
- B.消费水平
- C.购买水平
- D.家庭结构
39
下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（ ）。
- A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出
- B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加
- C.其计算公式为：本金÷还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率
- D.适用于打算提前还贷者
40
下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（ ）。
- A.小户型客户
- B.中大户型客户
- C.投资客户
- D.大户型及别墅客户
41
在新建商品房查验与交接的前期准备阶段，房屋买受人需要准备的材料不包括（ ）。
- A.书面交房通知
- B.住宅使用说明书
- C.身份证明
- D.临时管理规约
42
（ ）是包括范围广阔、不要求有固定结构回答的问题。
- A.试探型问题
- B.开放式问题
- C.镜像型问题
- D.指引型问题
43
房地产经纪人与客户进行面谈的机会非常多，其中，面谈的原则有目的性原则、情境性原则以及（ ）。
- A.持续性原则
- B.真实性原则
- C.正确性原则
- D.有效性原则
44
房地产经纪人初步完成委托销售工作的标志是（ ）。
- A.实地看房
- B.接待客户
- C.交易撮合与配对
- D.签订房地产买卖合同
45
房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（ ）。
- A.《房屋状况说明书》
- B.《房屋现场勘查表》
- C.《房屋买卖合同》
- D.《看房确认书》
46
买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（ ）。
- A.10％
- B.20％
- C.30％
- D.40％
47
买卖双方经过经纪公司牵线后，撇开经纪公司，私自进行交易，以逃避佣金支付的行为属于（ ）。
- A.丢单
- B.跳单
- C.私单
- D.逃单
48
独家委托获取步骤流程中的最后一步是（ ）。
- A.获取业主信任
- B.明确独家条件
- C.签署委托协议
- D.收集完善信息并进行物业勘察评估
49
房地产经纪人查验房屋后，应编制（ ），并须出租方签字确认信息真实可靠。
- A.《钥匙托管协议》
- B.《房屋出租协议》
- C.《房屋状况说明书》
- D.《房屋勘察报告》
50
房地产经纪人在为客户解答问题时，应尽可能使用（ ）。
- A.法律用语
- B.口头用语
- C.书面用语
- D.地方用语
二、多选题
下列每小题的备选答案中，有两个或两个以上符合题意的正确答案。
51
下列关于房地产定价方法正确的说法有（ ）。
- A.房地产产品定价方法的策略即“成本＋竞争”
- B.变动成本定价法属于房地产产品定价的方法
- C.目标利润定价法以总成本和总销量为定价原则
- D.目标利润额＝投资总额×投资利润率
- E.目标贡献＝预计固定成本费用＋年目标盈利
52
一个楼盘的卖点必须具备的条件有（ ）。
- A.卖点是楼盘自身优越的，不容易被竞争对手抄袭的个性化特点
- B.卖点必须是楼盘永不更改的亮点
- C.卖点必须能够展示，能够表现出来
- D.卖点必须在项目定位阶段就确定
- E.卖点必须是能够得到目标客户认同的特点
53
在市场促销中，人员促销要求房地产经纪人（ ）。
- A.通过媒体向消费者传递销售信息
- B.通过与消费者直接沟通传递企业信息
- C.与消费者接触并推荐房源
- D.与消费者建立伙伴式工作关系
- E.与消费者建立互利互惠关系
54
对物业进行勘查评估是进行房源信息管理的重要环节，房地产经纪人在对物业勘查评估前应做好的准备工作有（ ）。
- A.提前一周与业主取得联系，预约具体的上门勘查时间
- B.在与业主联系时应向业主介绍自己的姓名和公司名称
- C.向客户详细询问委托物业的地理位置
- D.合理安排好勘查的先后次序，节省时间，提高效率
- E.检查是否带好了工牌、名片、照相机、摄像机、卷尺、计算器、鞋套等必要的勘查工具及物品
55
房源的动态性主要包括（ ）。
- A.物业信息的动态变更
- B.物业的可替代
- C.物业交易价格的变动
- D.物业使用状态的变动
- E.物业交易的时效
56
房源营销工作是房屋销售工作的核心环节，房源营销的原则有（ ）。
- A.房源内容要真实，图片清晰
- B.房源信息完整
- C.同等对待
- D.及时性
- E.卖点突出
57
房源状态分为（ ）。
- A.有效
- B.买卖
- C.定金
- D.转赠
- E.无效
58
内部推广工作一般操作简单，方便快捷，见效迅速，有可能在短时间内获得有效客户，下列属于房源内部推广的有（ ）。
- A.管理软件
- B.推荐合作
- C.业务会议
- D.橱窗广告
- E.聊天工具
59
在房源实地勘查前，房地产经纪人应做好的准备工作有（ ）。
- A.与业主确定勘查时间
- B.明确房源的具体位置
- C.带好房源勘查的必要工具
- D.审查业主提供的权属证书
- E.让业主在实地勘查表上签字
60
促使潜在客户变为现实客户的策略有（ ）。
- A.为客户提供专业咨询
- B.满足客户提出的所有要求
- C.为客户提供有帮助的解决方案
- D.为客户提供有价值的信息
- E.引导和调整客户不切实际的期望
61
下列属于房地产经纪服务合同的内容的有（ ）。
- A.违约责任和纠纷解决方式
- B.服务费用及其支付方式
- C.房地产信息
- D.合同当事人的权利和义务
- E.实地看房
62
房地产经纪人如果承接的是无不动产权证的房屋买卖交易业务，在签订房屋买卖合同时需要注意的有（ ）。
- A.注明不动产权证领取的时间
- B.禁止支付大额定金
- C.写明房屋出售人与房地产开发商公司签署的商品房买卖合同编号
- D.建议购房人尽量保留装修的相关票据
- E.房地产经纪人应认真审查双方证件
63
房地产经纪人员在撮合过程中，应仔细分析客户行动，引导购房人签署（ ）。
- A.看房确认书
- B.购房确认书
- C.房屋状况说明书
- D.房屋买卖定金合同
- E.房屋买卖合同
64
购买方式的撮合包括（ ）。
- A.付款方式
- B.购买价格
- C.看房结果
- D.付款条件
- E.客户行动
65
下列方法中，（ ）属于引导客户做出购买决策的方法。
- A.假设法
- B.市场提取法
- C.总结法
- D.对比法法
- E.现场查勘法
66
在交易配对过程中，配对的方法有（ ）。
- A.以多个客户去匹配多套房源
- B.以一个客户去匹配多套房源
- C.以一套房源去匹配多个客户
- D.以多个客户去匹配一套房源
- E.以一个客户去匹配一套房源
67
在为客户配对房源时应注意的事项主要有（ ）。
- A.要及时为客户寻找房源
- B.以客户的需求为中心，寻找及变通适宜的房源
- C.推荐房源时，只介绍房源的优点
- D.推荐房源时，要以经纪人的专业意见为主
- E.在同客户沟通房屋情况时，要使其感受到特别的关注
68
房屋租赁合同所具有的特征有（ ）。
- A.租期内租金可以不变
- B.房屋租赁合同是不动产租赁合同
- C.合同会受到法律的一定限制
- D.期限最长不得超过20年
- E.房地产租金通常按季度交缴
69
房屋租赁经纪业务关键环节分析的内容有（ ）。
- A.客户接待
- B.独家代理
- C.房屋带看
- D.达成房屋租赁意向
- E.房屋租赁合同签订和收取租金（押金）
70
房屋租赁托管业务承租委托流程有（ ）。
- A.承租客户接待
- B.房屋带看
- C.租金价格谈判
- D.支付租金、押金及其他费用
- E.物业交验及房屋交付使用
71
（ ）房地产经纪人销售工作初步完成的标志。
- A.房地产交易合同的签订
- B.证件审查
- C.各种款项的支付
- D.合同文本讲解
- E.审核房屋产权信息
72
存量房商业抵押贷款年限应付的条件有（ ）。
- A.房龄＋贷款年限≤50
- B.房龄＋贷款年限≤47（砖混）
- C.年龄＋贷款年限≤70
- D.房龄＋贷款年限≤47（钢混）
- E.年龄＋贷款年限≤65
73
房地产经纪人协助买卖双方进行物业交验时的注意事项有（ ）。
- A.在物业交付前，应提醒买卖双方物业相关费用的支付责任
- B.不需要检查和验收附属设施
- C.检查电表状况是否正常运行
- D.协助双方进行煤气（天然气）过户
- E.协助办理有线电视过户
74
申请个人住房贷款一般需要提供（ ）。
- A.个人住房借款申请
- B.基本证件
- C.资金监管手续
- D.家庭稳定的经济收入的证明
- E.借款人用于购买（建造、大修）住房的自筹资金的有关证明
75
在存量房买卖查验的前期准备中，房地产经纪人员需要准备的资料有（ ）。
- A.验房工具
- B.房屋状况说明书
- C.房屋交接单
- D.住宅使用说明书
- E.住宅质量保证书
76
在新建商品房查验和交接过程中，交接手续主要包括（ ）。
- A.查验问题的整理和处理
- B.办理有关设施使用手续及交费
- C.签署交接文件
- D.领钥匙
- E.相关信息变更
77
在沟通过程中，应当注重（ ）。
- A.单向沟通
- B.双向沟通
- C.多向沟通
- D.减少无效沟通
- E.沟通的及时性
78
下列（ ）不属于书面沟通的优点。
- A.辅助强化了言语沟通
- B.信息准确
- C.永久被记录和保存
- D.可立即得到反馈
- E.接受者有充分时间进行信息分析
79
房地产经纪人在带领客户看房之前，应当做好如下（ ）的准备。
- A.填写《房屋状况说明书》
- B.主导看房过程
- C.提前查勘房屋
- D.与交易双方约定具体的看房时间
- E.确定一条最佳看房路线
80
近年来，随着互联网的发展，向客户推荐房源信息更加注重可视化效果。下列关于互联网在房地产经纪活动中的说法正确的是（ ）。
- A.客户可以更直观、感性地了解、认识房源
- B.客户带看几率下降
- C.有利于提高成交率
- D.客户体验感不强
- E.提高了经纪人的工作效率
三、综合分析题
题目分为若干组，每组题目基于同一个题干、实例或者案例展开。每题的备选项中，只有1个最符合题意。
甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。
要求：根据以上内容，回答下列问题。
要求：根据以上内容，回答下列问题。
81
该房地产中介公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源，属于房源获取通道里的直接开发方式，这种方法的主要优点有（ ）。
- A.覆盖人群广
- B.投入成本低
- C.目标性较强
- D.方式新颖
82
该分公司采用了（ ）的客源开拓方法。
- A.广告法
- B.门店接待法
- C.客户介绍法
- D.人际关系法
83
该公司发现该小区内还有部分物业属于房地产开发公司，这种业主类型是（ ）。
- A.法人组织
- B.小业主
- C.自然人业主
- D.非自然人业主
84
作为一家房地产中介公司，对于客源管理，应遵循（ ）原则。
- A.公正公平
- B.有效
- C.合理使用
- D.重点突出
甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）所处城市近年来经济发展迅速，外来务工人员和个体工商户大量增加。甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两类从业人员。李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房，在甲公司的撮合下，房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。
要求：根据以上内容，回答下列问题。
要求：根据以上内容，回答下列问题。
85
适合甲公司开拓客源的渠道有（ ）。
- A.门店接待
- B.会员揽客
- C.客户介绍
- D.刊登广告
86
适合甲公司快速开拓房源的渠道有（ ）。
- A.采用电话访问
- B.报纸上刊登广告
- C.联系大型企事业单位
- D.联系资产管理公司
87
张某与李某在签订合同过程中，甲公司应核实的文件有（ ）。
- A.房屋所有权证
- B.张某和李某的身份证明
- C.契税完税证明
- D.房屋购买合同
88
针对张某，甲公司应核对的信息有（ ）。
- A.婚姻状况
- B.出租价格
- C.职业情况
- D.收入水平
甲房地产开发公司（以下简称甲公司）委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）独家销售甲公司开发的某项目的70套住宅，乙公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了该销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快完成这些住宅的销售任务。
要求：根据以上内容，回答下列问题。
要求：根据以上内容，回答下列问题。
89
乙公司发布“70套住宅”的销售信息后，如果有客户致电，则其电话接待的流程应为（ ）。
- A.问候→咨询→记录来电者基本资料→感谢来电者→信息录入
- B.咨询→问候→记录来电者基本资料→感谢来电者→信息录入
- C.问候→咨询→记录来电者基本资料→信息录入→感谢来电者
- D.问候→感谢来电者→咨询→记录来电者基本资料→信息录入
90
乙公司关于“70套住宅”的销售业务属于（ ）。
- A.新建商品房销售业务
- B.二手房经纪业务
- C.独家委托
- D.买方独家代理业务
91
乙公司所采用的是客户信息开发方式的优点主要有（ ）。
- A.获得的信息量大
- B.成本低
- C.间接推广公司品牌
- D.得到的客户信息准确
92
乙公司向客户推荐房源的技术要点有（ ）。
- A.描述房源
- B.尽可能介绍房源的优点
- C.真实地介绍房源的优缺点
- D.提出经纪人的专业观点
刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。
要求：根据以上内容，回答下列问题。
要求：根据以上内容，回答下列问题。
93
在利润贡献方面老客户是新客户的（ ）倍。
- A.4
- B.5
- C.10
- D.16
94
刘某“希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房”的意向，体现了客户需求的（ ）。
- A.指向性
- B.时效性
- C.潜在性
- D.发展性
95
作为甲公司的客源，刘某的特征通常为（ ）。
- A.购房需求强烈
- B.购买能力较强
- C.购房条件特别苛刻
- D.购房目的比较模糊
96
客户积累通常会借助某种渠道或工具，目前市场上积累客户的方式主要有（ ）
- A.客户主动上门
- B.通过渠道拓展的客户
- C.房地产经纪人主动上门
- D.老客户介绍
甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。
要求：根据以上内容，回答下列问题。
要求：根据以上内容，回答下列问题。
97
《商品房买卖合同》签订前，需要告知刘某的事项有（ ）。
- A.交易程序
- B.合同条款
- C.需要提交的资料
- D.应缴纳的税费
98
甲企业通过与王某签订《房地产认购协议书》来确定王某（ ）。
- A.对所认购住房的所有权
- B.所认购住房的成交价格
- C.签订《商品房买卖合同》的具体时间
- D.与甲企业纠纷的解决途径
99
甲企业为张某制作的置业计划应（ ）。
- A.有甲企业的盖章
- B.写明销售人员的联系方式
- C.记载户型、面积和价格
- D.明确成交日期
100
甲企业与刘某签订的《商品房买卖合同》中，应约定（ ）。
- A.项目建设依据
- B.商品房销售依据
- C.付款方式及期限
- D.保值增值的途径
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