2026年房地产经纪人协理《房地产经纪操作实务》预测试卷二
房地产经纪操作实务
预测试卷
共 100 题
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更新于 2026-09-26
一、单项选择题
本类题共80小题，每小题1分，共80分。每小题备选答案中，只有一个符合题意的正确答案。错选、不选均不得分。
1
项目营销策划方案的制定一般在（ ）就已完成。
- A.委托阶段
- B.市场地位阶段
- C.准备销售资料阶段
- D.布置销售现场阶段
2
关于房源发布信息化的作用的表述，错误的是（ ）。
- A.为客户提供全方位信息获取平台
- B.交易成功率提高
- C.信息发布速度提高
- D.降低信息发布的成本
3
房地产经纪延伸业务包括（ ）、抵押贷款手续代办和房地产信息咨询等。
- A.提供留学
- B.办理户口
- C.交易登记及权证代办
- D.物业管理
4
房地产专业网站的海量信息及其（ ）功能，也为房地产经纪人员获取房地产市场、政策、宏观经济等相关信息提供了一条更方便、快捷和精准的渠道。
- A.搜索、定制
- B.编辑、存档
- C.查询、分类
- D.分类、整理
5
在我国，商业房地产承租企业办理工商、税务登记的重要依据是（ ）。
- A.商业房地产客户登记表
- B.房地产经纪服务合同
- C.租赁合同备案
- D.租赁合同
6
商业房地产租赁代理业务的客户开拓主要通过（ ）来进行。
- A.潜在客户
- B.老客户
- C.有望客户
- D.成交客户
7
存量房经纪业务基本流程中，当事人（ ）是房地产交易成交的标志。
- A.签订房地产交易合同
- B.签订房地产经纪合同
- C.引领买方（承租方）看房
- D.信息收集与传播
8
房地产经纪人员的客户意识不包括（ ）。
- A.平等化意识
- B.珍惜常客
- C.顾客至上
- D.体察客户的希望
9
目前在我国，以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构，大多采用有店铺经营模式，这种模式非常强调通过（ ）来开拓客户。
- A.媒体开发
- B.老客户开发
- C.网络开发
- D.商圈经营
10
在存量房买卖居间业务中，房屋挂牌价格由（ ）确定。
- A.买方
- B.出租方
- C.房地产经纪机构
- D.卖方
11
新建商品房销售代理一般分为独家代理和（ ）两种方式。
- A.联合代理
- B.三方代理
- C.非独家代理
- D.两方代理
12
存量房市场上的经纪业务中，按交易方式可分为存量房买卖经纪业务和（ ）。
- A.居间经纪业务
- B.代理经纪业务
- C.租赁经纪业务
- D.卖方代理业务
13
在新建商品房销售代理业务中，房地产经纪机构的服务内容不涉及（ ）。
- A.竞争产品分析
- B.项目本体分析
- C.客户定位
- D.土地的研究
14
将房地产经纪业务分为新建商品房经纪业务、存量房经纪业务的依据是（ ）。
- A.经纪服务的方式
- B.经纪服务的标的房地产用途
- C.标的房地产所处的市场类型
- D.所促成的房地产交易的类型
15
存量房买卖居间业务的基本流程一般不包括（ ）。
- A.接受委托阶段
- B.匹配带看阶段
- C.洽谈签约阶段
- D.装修施工阶段
16
进入尾盘销售期后，应以（ ）为主。
- A.价格策略的制定
- B.整个项目的形象推广
- C.广告的策划
- D.配套工程的竣工
17
房地产细分市场供求分析的基本步骤中，预测需求是以（ ）分析为基础的，也就是从分析影响需求的主导因素入手。
- A.假设
- B.间接
- C.因果
- D.市场
18
可以避免同一房号重复销售的重要工具是（ ）。
- A.价目表
- B.销控表
- C.客户置业计划
- D.须知文件
19
（ ）是签订销售代理合同的重要前提。
- A.获取销售代理项目
- B.开展关系营销
- C.参加项目招投标
- D.明确合同基本事项
20
房地产经纪人在接受房屋售卖委托后要进行房屋调查，房屋调查包括核实产权和（ ）。
- A.核实售卖目的
- B.核实业主身份
- C.核实房屋所处位置
- D.现场查勘
21
随着存量房信息发布的（ ），一些房地产专业网站和重要门户网站的房地产频道，为房地产经纪人员提供了开设网上房地产经纪门店的平台。
- A.合理化
- B.普遍化
- C.详细化
- D.网络化
22
房地产经纪人受理委托业务后，主要应当收集（ ）及相关的市场信息和委托方信息。
- A.股价信息
- B.本公司信息
- C.发展信息
- D.标的物业信息
23
无论是房地产开发投资咨询还是房地产置业投资咨询，最基础的内容是进行房地产细分市场的（ ）。
- A.供求转化
- B.供求调节
- C.供求分析
- D.供求控制
24
写字楼、旅馆、度假村等房地产的本质是（ ）。
- A.各种企业的生产资料
- B.开发商的生产产品
- C.商业房地产
- D.收益成品
25
存量房经纪业务流程中，信息传播的主要内容是（ ）。
- A.分类市场的供求信息
- B.分类市场的价格信息
- C.委托方信息
- D.委托标的物的信息
26
房地产交易信息不包括（ ）。
- A.房源信息
- B.客源信息
- C.房地产价格信息
- D.政策信息
27
房地产登记信息包括房地产原始登记凭证和房屋权属登记机关对房屋权利的记载信息，房屋原始登记凭证包括（ ）。
- A.房屋自然状况登记
- B.房屋所有权情况登记
- C.房屋权利变更依据
- D.房屋用途登记
28
房地产经纪人查看房屋具体情况后，需要编制（ ），让卖方签字确认。
- A.房屋使用说明书
- B.房屋状况说明书
- C.房屋交易说明书
- D.房屋保障说明书
29
在存量房买卖居间业务中，房地产经纪机构提供的服务不包括（ ）。
- A.房屋实地查看和权属调查
- B.提供租赁信息
- C.代办抵押贷款
- D.提供买卖信息
30
下列业务中，（ ）主要集中在境外公司和个人在我国境内承租房屋的代理上。
- A.房地产卖方代理业务
- B.房地产买方代理业务
- C.房地产居间业务
- D.房地产行纪业务
31
根据房地产经纪服务的方式，房地产经纪业务可以分为（ ）。
- A.房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务
- B.新建商品房经纪业务和存量房经纪业务
- C.住宅经纪业务和商业房经纪业务
- D.房地产代理业务和房地产居间业务
32
房地产经纪业务根据标的房地产的用途，可以分为（ ）。
- A.房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务
- B.新建商品房经纪业务和存量房经纪业务
- C.住宅经纪业务和商业房经纪业务
- D.房地产代理业务和房地产居间业务
33
经纪人在接待出租客户时，需要查看或提醒客户准备的文件不包括（ ）。
- A.房地产权属证书原件及复印件
- B.房屋所有权人身份证原件及复印件
- C.出租人结婚证（离婚证）原件及复印件
- D.共有产权人同意出租证明
34
接待卖方客户时，需要查看或收集的文件不包括（ ）。
- A.房地产权属证书原件
- B.房屋所有权人的身份证明原件
- C.授权委托书的复印件
- D.房地产权属证书复印件
35
房地产转让的主要形式是（ ）。
- A.房地产买卖
- B.房地产租赁
- C.房地产赠与
- D.房地产作价入股
36
新建商品房销售代理业务基本流程中，按一定时间周期对外结算佣金就是与（ ）结算佣金。
- A.房地产估价机构
- B.销售人员
- C.开发商
- D.销售经理
37
房地产交易通常涉及房地产产权的转移（如买卖），或抵押权的设立及租赁等，而（ ）是保证这类权利变更有效性的基本手段。
- A.房地产登记
- B.信息收集
- C.物业查验
- D.物业交接
38
房地产经纪人员在售楼处现场接待时应（ ）。
- A.对客户的购房问题对答如流
- B.为了获得客户的认可，适当贬低周边竞争对手的产品
- C.向客户做简单介绍，让其自己决定是否购买
- D.为了促成成交，即使暂时不确定，也要先承诺可以买房入学
39
房地产代理业务类型中，不属于房地产卖方代理业务的是（ ）。
- A.二手房出租代理
- B.房屋承租代理
- C.期房预售代理
- D.房屋转租代理
40
须知文件包括购房须知、购房相关税费须知及（ ）。
- A.抵押贷款须知
- B.房地产经纪须知
- C.贷款相关税费须知
- D.其他须知
41
房地产经纪业务可分为基本业务和（ ）。
- A.代理业务
- B.跟踪业务
- C.延伸业务
- D.代办业务
42
住房贷款方案主要由（ ）、贷款类型和还款期限组成。
- A.贷款额
- B.担保费用
- C.借款人
- D.贷款人
43
在房地产买方代理中，房地产经纪人的义务是（ ）。
- A.撮合双方交易
- B.多找卖家
- C.尽快找到卖家
- D.为委托人买到最低价格的房地产
44
在存量房租赁经纪业务中，房源信息是指（ ）的信息。
- A.出租方和委托求租房屋
- B.承租方和委托出租房屋
- C.出租方和委托出租房屋
- D.承租方和委托求租房屋
45
从中介服务的角度来说，（ ）是保证产权真实性、准确性的主要手段，是房屋交易前必不可少的环节。
- A.产权调查
- B.现场查验
- C.环境状况调查
- D.房屋缺陷查验
46
我国台湾地区的著名房地产经纪机构——信义房屋，在台湾率先创立了（ ），并在实际业务进行中加以实施。
- A.不动产说明书制度
- B.漏水保固制度
- C.高氯离子瑕疵保障制度
- D.高放射瑕疵保障制度
47
根据房地产的用途类型，我国房地产经纪业务主要集中于（ ）房地产市场。
- A.办公楼
- B.工业仓库
- C.商业
- D.住宅
48
重要的审批文件中的“两书”是指《住宅质量保证书》和（ ）。
- A.《建设工程竣工验收备案证明》
- B.《商品房买卖合同》
- C.《住宅使用说明书》
- D.《房屋状况说明书》
49
房地产市场调控时，反应最灵敏的是（ ）。
- A.房地产价格
- B.房地产交易量
- C.商品房开工量
- D.房地产开发投资
50
存量房经纪业务的标的房地产以（ ）为主。
- A.批量房地产
- B.特殊房地产
- C.单宗房地产
- D.商业房地产
51
存量房经纪业务的售后服务中，对客户感到不满意的环节进行补救的服务是（ ）。
- A.延伸服务
- B.跟踪服务
- C.后续服务
- D.改进服务
52
房地产经纪人员在帮助客户制定贷款方案时不应（ ）。
- A.向客户担保贷款一定成功
- B.考虑客户的储蓄和收入水平
- C.考虑客户的家庭开支状况
- D.考虑客户的家庭理财状况
53
下列关于房地产置业投资咨询的表述中，错误的是（ ）。
- A.房地产细分市场的供求分析是房地产置业投资咨询的基础
- B.房地产经纪人要从获取长期收益和增值的角度进行投资分析
- C.房地产经纪人要分析房地产的产租能力
- D.可行性研究是房地产置业投资咨询报告的主要内容
54
下列关于房地产登记代办的表述中，正确的是（ ）。
- A.房地产登记代办属于房地产经纪基本业务
- B.房地产登记代办服务对象只限于限制行为能力人
- C.房地产登记代办服务只能由房地产经纪人提供
- D.房地产登记代办可以节省房地产权利人的时间、精力隐藏答案收藏标记反馈
55
现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（ ）作为最重要的企业资源。
- A.最终客户
- B.分销商
- C.合作伙伴
- D.企业客户
56
直接回应方法是以（ ）为中心的营销手段。
- A.自我宣传
- B.广告
- C.客户
- D.房源
57
新建商品房销售代理业务流程中，房地产经纪机构完成任务所需时间通常比较长的是（ ）阶段。
- A.销售准备
- B.销售执行
- C.项目结算
- D.项目执行企化
58
房地产法律咨询服务的内容不包括（ ）。
- A.解答房地产交易环节法律条款
- B.代理房地产交易诉讼
- C.审查房地产买卖合同
- D.调查房地产交易法律环境
59
房地产说明书应当由（ ）编制、填写。
- A.房地产所有权人
- B.房地产行政管理部门
- C.房地产经纪行业组织
- D.房地产经纪人
60
存量房居间业务和代理业务流程中都有的环节是（ ）。
- A.房源和资源信息的收集发布
- B.代办产权过户手续
- C.办理交易资金监管手续
- D.代办抵押贷款手续
61
关于房地产登记手续代办的说法，错误的是（ ）。
- A.房地产登记手续代办是居间服务应有的服务内容
- B.房地产经纪机构可以多笔业务集中代办，具有成本优势
- C.房地产登记手续代办可以收取报酬
- D.房地产登记手续代办可以节约委托人的时间和精力
62
林某2005年6月向银行借款50万元购买了一套价格为80万元的商品房，林某家庭月收入1万元，月还款4100元，2011年3月还有贷款余额26.8万元，则偿还比率为（ ）。
- A.41.00％
- B.48.40％
- C.53.60％
- D.62.50％
63
房地产经纪人员在房屋查验过程中，对房屋产权的确认，应以（ ）为准。
- A.出售方口头陈述
- B.房地产权属管理部门登记的产权信息
- C.出售方出示的产权书面说明
- D.房屋买卖合同
64
房地产经纪机构通过门店，将一个业务团队固定在一个特定的客户开发范围之内，使之针对特定的客户提供服务，这叫做（ ）。
- A.取向经营
- B.聚焦经营
- C.单一经营
- D.商圈经营
65
根据房地产经纪活动促成的房地产交易类型，可将房地产经纪业务分为房地产转让经纪业务和（ ）等。
- A.房地产买卖经纪业务
- B.房地产居间经纪业务
- C.房地产租赁经纪业务
- D.房地产代理经纪业务
66
在房地产居间业务中，代办房地产登记属于房地产经纪机构向客户提供的（ ）。
- A.居间服务内容之一
- B.后续服务项目之一
- C.咨询服务内容之一
- D.信息服务内容之一
67
新建房屋租赁活动的经纪服务一般采用的形式是（ ）。
- A.居间
- B.包租转租
- C.行纪
- D.代理
68
租赁双方可在（ ）与房地产经纪机构补充签订房地产经纪服务合同。
- A.调查推广阶段
- B.匹配带看阶段
- C.洽谈签约阶段
- D.结算交验阶段
69
项目营销策划方案的制定一般在（ ）就已完成。
- A.委托阶段
- B.市场地位阶段
- C.准备销售资料阶段
- D.布置销售现场阶段
70
房地产经纪人员在售楼处现场接待时应（ ）。
- A.对客户的购房问题对答如流
- B.为了获得客户的认可，适当贬低周边竞争对手的产品
- C.向客户做简单介绍，让其自己决定是否购买
- D.为了促成成交，即使暂时不确定，也要先承诺可以买房入学
71
关于房源的描述，正确的是（ ）。
- A.已经抵押的房屋是房源
- B.目前所有房屋都是房源
- C.有意向卖的是房源
- D.房屋权利人委托给房地产经纪机构交易的房屋才为房源
72
随着现代信息技术的快速发展，（ ）已成为房地产经纪机构搜集和发布房源信息的重要途径。
- A.门店接待
- B.网络媒体
- C.老客户推荐
- D.派发宣传单
73
房地产经纪人员通过对成交顾客进行的维护，主要目的是（ ）。
- A.回访客户
- B.建立良好关系
- C.了解客户满意度
- D.发掘出新的购房需求
74
一般情况下，房地产预售、销售广告可以不必载明（ ）。
- A.房地产开发企业名称
- B.预售或者销售许可证号
- C.房地产开发企业法人代表名称
- D.房地产经纪机构代理销售的，载明该机构名称
75
房地产经纪人员在发布房源信息前，需征得委托人（ ），要在签订房地产经济服务合同、核验房源产权及房屋实地查看以后才能发布房源信息。
- A.电话同意
- B.口头同意
- C.书面意见
- D.书面同意
76
某房地产经纪公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了某住宅小区的销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快实现这些住宅的销售任务。该公司开发客户信息的方式是（ ）。
- A.网络开发法
- B.会员揽客法
- C.讲座揽客法
- D.广告法
77
在客源开发中，（ ）策略是指房地产经纪人员将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者的过程。
- A.注重营销手段的运用
- B.着力打造良好的客户关系
- C.及时挖掘客户信息
- D.养客
78
房地产经纪服务基本完成的标志是（ ）。
- A.支付定金
- B.签订房地产交易合同
- C.完成房屋产权转移登记手续
- D.完成房屋的交接工作
79
房地产经纪服务合同的签订方是（ ）。
- A.房地产经纪机构和房地产经纪人员
- B.房地产经纪人员和第三方
- C.第三方和委托人
- D.房地产经纪机构和委托人
80
按照提供房地产经纪服务的方式，可以将房地产经纪服务合同分为（ ）。
- A.房屋出售经纪服务合同和房屋出租经纪服务合同
- B.房地产居间合同和房地产代理合同
- C.房屋承购经纪服务合同和房屋承租经纪服务合同
- D.房屋出售委托合同和房屋出租委托合同
二、多项选择题
本类题共20小题，每小题2分，共40分。每题的备选答案中有2个或2个以上符合题意，错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分。
81
下列有关存量房交易结算资金监管的说法正确的有（ ）。
- A.交易当事人必须通过合同约定，由双方自行决定交易资金支付方式
- B.建立交易保证机构保证金制度
- C.交易当事人可以通过合同约定，由双方自行决定交易资金支付方式
- D.交易当事人可以通过房地产经纪机构在银行开设的客户交易结算资金专用存款账户划转交易资金
- E.房地产经纪人员不得通过监管专用账户以外的其他银行结算账户代收代付交易资金
82
对于买方不需贷款的情形，交易资金划转的基本流程包括（ ）。
- A.签订资金监管协议
- B.买方将交易资金存入监管账户
- C.买方将首付款存入监管专用账户
- D.办理不动产转移登记
- E.划转交易资金
83
下列各项中，具有担保性质的款项有（ ）。
- A.意向金
- B.押金
- C.违约金
- D.定金
- E.订金
84
下列款项中，具有预付款性质的有（ ）。
- A.意向金
- B.定金
- C.诚意金
- D.押金
- E.违约金
85
下列有关房地产交易付款方式的说法正确的有（ ）。
- A.一次性付款是指一次性付清房地产交易的费用
- B.分期付款是当事人双方约定，根据不同的时间阶段，进行付款
- C.自有资金支付是指客户使用自己现有的资金来支付房价款
- D.房地产买卖中常用的贷款方式是个人住房抵押贷款
- E.房价款的转账支付只能在银行柜台办理
86
根据存量房交易资金监管的主体不同，目前主要的监管模式有（ ）。
- A.政府监管
- B.房地产开发企业监管
- C.商业银行监管
- D.房地产经纪机构监管
- E.交易保证机构监管
87
下列关于房地产租金的描述正确的有（ ）。
- A.租金一般由出租人和承租人协商议定
- B.租金是出租人将房地产及附属设施设备交付承租人使用，承租人支付的钱款
- C.居住房地产的租金一般按面积计价
- D.商业房地产的租金一般按套计价
- E.房地产租赁合同中不用约定详细的租金数额
88
通过第三方专用账户划转交易资金时，房地产经纪人员正确的做法有（ ）。
- A.不得擅自划转客户交易结算资金
- B.提醒买卖双方收付款账户须是本地账户，且具有转账功能
- C.买方需要贷款的，客户自行咨询决定
- D.提醒买卖双方进行交易资金监管，并告知资金监管的范围、基本流程和要求
- E.可以房地产经纪机构的名义收取交易资金监管手续费用
89
下列情形中，适用交易资金自行交割的有（ ）。
- A.存量房买卖中，房屋产权存在争议的
- B.新建商品房买卖中定金的交割
- C.已抵押、租赁的存量房买卖中的资金交割
- D.新建商品房买卖中租金的交割
- E.存量房买卖中，卖方为法人、其他组织，且交易双方对自行交割无异议的
90
房地产交易涉及的钱款主要包括（ ）。
- A.房地产买卖价款
- B.租金
- C.手续费
- D.押金
- E.定金
91
房屋买卖交接单样表包含的内容有（ ）。
- A.房屋坐落
- B.配套设施设备
- C.房屋瑕疵及解决方案
- D.需要补充的其他信息
- E.钥匙及IC卡
92
新建商品房交付的条件有（ ）。
- A.房屋实体交付给买受人
- B.该商品房已取得建设工程竣工验收备案证明文件
- C.该商品房已取得房屋测绘报告
- D.相关设施设备具备交付条件、相应的使用标准
- E.所有权转移给买受人
93
房地产经纪业务记录的主要内容包括（ ）。
- A.房地产经纪服务合同
- B.房地产交易合同（买卖和租赁合同）
- C.房屋状况说明书
- D.住宅使用说明书
- E.客户分类表
94
（ ）房地产经纪人销售工作初步完成的标志。
- A.房地产交易合同的签订
- B.证件审查
- C.各种款项的支付
- D.合同文本讲解
- E.审核房屋产权信息
95
房屋交付时的费用有（ ）。
- A.承担修复费用
- B.无需交付任何费用
- C.预付费用
- D.验收费用
- E.服务费用
96
在新建商品房查验和交接过程中，交接手续主要包括（ ）。
- A.查验问题的整理和处理
- B.办理有关设施使用手续及交费
- C.签署交接文件
- D.领钥匙
- E.相关信息变更
97
房地产经纪人员在代理销售已经通过竣工验收的商品房时，应当做好的风险防范措施包括（ ）。
- A.确认开发企业是否已将建成的商品房出租或者已作他用
- B.广告宣传与合同责任的约定
- C.交付“两书”的提示
- D.土地与开发情况说明
- E.物业管理的说明
98
房地产经纪人帮助买卖双方协商拟定合同的关键性条款时，需要注意的事项有（ ）。
- A.买卖双方需要填写真实的身份信息
- B.标明房屋的结构和户型
- C.写清房地产坐落与四至
- D.约定买卖双方履行义务的时限
- E.暂时不必对房地产价格做约定
99
买卖双方准备好签约所需要的材料包括（ ）。
- A.买卖双方的有效身份证明
- B.房地产交易合同
- C.房地产权属证书原件
- D.上市审批表
- E.卖方买入房产的发票证明
100
房地产经纪人员协助房屋租赁合同登记备案的工作具体包括（ ）。
- A.告知当事人（网上）备案的要求
- B.协助签订纸质合同
- C.办理纸质合同的盖章备案
- D.协助当事人办理房屋租赁登记备案证明
- E.提醒当事人法律责任的承担
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