高等教育自学考试《00186国际商务谈判》模拟试卷五
00186国际商务谈判
模拟试卷
共 37 题
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更新于 2026-09-26
一、单项选择题
本大题共20小题，每小题1分，共20分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1
在国际商务谈判中，不习惯与人连连握手的是
- A.德国人
- B.英国人
- C.巴西人
- D.中国人
2
“有理、有利、有节”，这种做法集中体现了国际商务谈判中的
- A.平等互利原则
- B.灵活机动原则
- C.依法办事原则
- D.友好协商原则
3
下列有关国际商务谈判的说法中，不正确的是
- A.按国际惯例办事
- B.以价格为谈判核心
- C.影响谈判的因素有限
- D.以经济利益为主要目标
4
下列各项中，属于迟疑的谈判对手的心理特征是
- A.不自信
- B.想逃避
- C.见异思迁
- D.不信任对方
5
下列有关大陆法与普通法的说法中，正确的是
- A.大陆法强调判例的作用
- B.日本采用的是大陆法
- C.英美法强调成文法的作用
- D.苏格兰采用的是英美法
6
商务谈判人员的最佳年龄一般在
- A.20～45岁
- B.25～55岁
- C.30～55岁
- D.40～60岁
7
常常打着其母公司的招牌进行业务洽淡的客商是
- A.皮包商
- B.“骗子”客商
- C.借树乘凉的客商
- D.投机取巧的客商
8
“按照贵方要求，我们的观点不是已经阐述清楚了吗？”这种商务谈判的发问类型属于
- A.借助式发问
- B.探索式发问
- C.强调式发问
- D.澄清式发问
9
谈判中，强调“一时多用”的是
- A.瑞士人
- B.中东人
- C.德国人
- D.北美人
10
利用保险市场和信贷担保工具避险不包括
- A.预付款担保
- B.投标保证书
- C.向保险公司投保
- D.向保险专家咨询
11
尼尔龙伯格的名著是
- A.《谈判的方法》
- B.《谈判的艺术》
- C.《谈判的技巧》
- D.《谈判的程序》
12
硬式谈判又称
- A.让步型谈判
- B.立场型谈判
- C.原则型谈判
- D.价值型谈判
13
谈判获得成功和签订会同必不可少的两道程序是
- A.发盘和接受
- B.询盘和接受
- C.发盘和还盘
- D.询盘和还盘
14
在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是
- A.美国
- B.英国
- C.法国
- D.阿拉伯
15
与关系型对手谈判的禁忌不包括
- A.不屈服于他的压力
- B.不主动进攻
- C.对他让步过多
- D.对他的热情掉以轻心
16
以下情形中，己方应先报价的是
- A.己方谈判实力强于对方
- B.对方比己方更了解行情
- C.对方比己方更内行
- D.己方是买方
17
以下有关互惠式让步的说法中，正确的是
- A.又称交叉式让步
- B.适用于纵向谈判
- C.常用于摆脱谈判僵局
- D.要求谈判者思路开阔
18
如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期只有
- A.前2天
- B.前3天
- C.前4天
- D.前5天
19
在国际商务谈判中，凝视时间占比最高的是
- A.法国入
- B.美国人
- C.英国人
- D.中国人
20
看跌期权又称
- A.买入期权
- B.卖出期权
- C.远期交易
- D.掉期交易
二、多项选择题
本大题共5小题，每小题2分，共10分。在每小题列出的备选项中至少有两项是符合题目要求的，请将其选出，错选、多选或少选均无分。
21
以下人员属于第二层次谈判队伍的有
- A.首席代表
- B.技术人员
- C.管理人员
- D.翻译
- E.速记员
22
国际商务谈判的基本程序一般包括
- A.准备阶段
- B.开局阶段
- C.正式谈判阶段
- D.僵局阶段
- E.签约阶段
23
谈判者的一般心理特征主要表现为
- A.个性
- B.情绪
- C.态度
- D.印象
- E.知觉
24
作为一种处理谈判僵局的方法，适当拖延答复适用予
- A.对方提出的反对意见不能做出满意答复时
- B.反驳对方意见缺乏足够的证据时
- C.即刻回复会使己方陷入被动时
- D.对方的反对意见明显偏离议题时
- E.对方的反对意见随谈判的深入会逐渐削弱时
25
在商务谈判中，迂回入题的方法包括
- A.从自谦入题
- B.从题外话入题
- C.从天气状况入题
- D.从介绍己方谈判人员入题
- E.从介绍己方经营状况入题
三、名词解释题
本大题共4小题，每小题3分，共12分。
26
契约之民
27
仲裁协议
28
合同风险
29
澄清式发问
四、简答题
本大题共5小题，每小题6分，共30分。
30
一个国家或地区与商务谈判有关的商业习惯因素主要有哪些？
31
阻止对方进攻的策略主要有哪些？
32
简述制定谈判方案的主要内容。
33
国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在哪些方面？
34
简述说服顽固者的技巧。
五、论述题
本大题共2小题，每小题8分，共16分。
35
在谈判过程中导致僵局出现的因素有哪些？要尽力防止僵局的出现，需要遵循什么原则？
36
试分析一下美国商人的谈判风格，并说明应当怎样和他们进行谈判？
六、案例分析题
本大题共1小题，12分。
37
背景材料：2011年6月，浙江某企业与一美国公司签订了一份进口合同，以CIF上海每公吨200美元购买l万吨化学原料，以美元支付。签约时的汇率为6.2元人民币兑1美元，当年10月履约时，汇率变为6.8：1。这导致该中国企业发生支付困难。问题：(1)中国企业遇到的汇率风险具体属于哪种类型？(2)中国企业若要与美方分担外汇风险，可采取什么措施？(3)中国企业若要使外汇风险消失，可采取哪些对策？
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