高等教育自学考试《00058市场营销学》考前点题卷二
00058市场营销学
考前点题
共 33 题
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更新于 2026-09-28
一、单项选择题
本大题共20小题，每小题1分，共20分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1
多数男士对于面膜等产品往往没有兴趣，这种需求状态称为（ ）。
- A.负需求
- B.有害需求
- C.潜在需求
- D.无需求
2
关系营销的层次中，最高级的关系是（ ）。
- A.基本型关系
- B.责任型关系
- C.伙伴型关系
- D.主动型关系
3
企业管理层进行现有业务分析的第一步是（ ）。
- A.确定战略目标
- B.确定战略业务单位
- C.产品分析
- D.顾客需要分析
4
市场细分有以下步骤：①进行具体细分；②评估细分结果；③确定细分依据。排序正确的是（ ）。
- A.②③①
- B.②①③
- C.①③②
- D.③①②
5
对企业来说，在确定其市场定位的层次时，应考虑的因素不包括（ ）。
- A.产品
- B.服务
- C.人员
- D.竞争者
6
普遍应用于政府和公用事业的大宗采购，建筑工程项目、大型工业设备的招标采购的竞争导向定价法是（ ）。
- A.随行就市定价法
- B.拍卖定价法
- C.密封投标定价法
- D.价值定价法
7
产品购买者、服务使用者通过亲身体验，以口头、书面或电子形式传递给他人的传播形式属于（ ）。
- A.广告
- B.销售促进
- C.口碑营销
- D.事件和体验
8
佳佳公司由一名产品经理负责，下设几个产品线经理，产品线经理之下再设几个具体产品经理去负责各具体的产品。佳佳公司属于（ ）。
- A.职能型营销组织
- B.地理型营销组织
- C.产品型营销组织
- D.市场型营销组织
9
市场营销调研的第一步是（ ）。
- A.制定调研方案
- B.收集市场信息资料
- C.确定市场营销调研主题
- D.整理与分析市场信息资料
10
原来生产牙膏的公司，现在又投资生产牙刷，这种发展战略是（ ）。
- A.水平多角化
- B.前向一体化
- C.同心多角化
- D.跨行业多角化
11
香烟、口香糖、饮料等日常用品一般选用的分销策略是（ ）。
- A.独家分销
- B.选择性分销
- C.广泛性分销
- D.排他性分销
12
公众是指对企业实现市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。各种保护消费者权益组织、环境保护组织、少数民族组织皆属于（ ）。
- A.政府公众
- B.市民行动公众
- C.地方公众
- D.一般公众
13
现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位，把企业分为四种类型：市场主导者、市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者。若一个企业的相关产品在市场上的占有率最高，则该企业属于（ ）。
- A.市场主导者
- B.市场挑战者
- C.市场跟随者
- D.市场补缺者
14
工商局为满足办公需要购买了一批沙发。从市场构成来说，这种需求属于（ ）。
- A.消费者市场
- B.中间商市场
- C.生产者市场
- D.政府市场
15
消费者购买决策过程中的最后一个阶段是（ ）。
- A.收集信息
- B.评价方案
- C.购后行为
- D.决定购买
16
小张花费大量时间和精力分析车市信息，购买了一辆轿车作为代步工具，这种购买行为属于（ ）。
- A.协调型购买
- B.习惯型购买
- C.复杂型购买
- D.变换型购买
17
ML公司在确定新年度的产品定价时，将获得更大的市场份额作为主要目标，同类产品的定价普遍低于竞争对手10％，ML公司的定价目标是（ ）。
- A.维持企业生存
- B.当期利润最大化
- C.市场占有率最大化
- D.产品质量最优化
18
从消费者的购买习惯来看，墓碑属于（ ）。
- A.便利品
- B.非渴求品
- C.特殊品
- D.选购品
19
用于购买食品的支出占家庭总收入比例下降，意味着（ ）。
- A.恩格尔系数增大
- B.基尼系数减小
- C.恩格尔系数变小
- D.基尼系数增加
20
华中公司是一家制造洗涤剂的企业，一旦遭到竞争对手挑战，就会采取猛烈的全面反击，对于竞争对手而言，华中公司属于（ ）。
- A.从容型竞争者
- B.选择型竞争者
- C.强劲型竞争者
- D.随机型竞争者
二、多项选择题
本大题共5小题，每小题2分，共10分。在每小题列出的备选项中至少有两项是符合题目要求的，请将其选出，错选、多选或少选均无分。
21
市场营销哲学是企业在进行市场营销管理的过程中，处理（ ）之间利益关系所持的态度、思想和观念。
- A.企业
- B.顾客
- C.社会
- D.国际关系
- E.商业格局
22
按照分销渠道各层次同类中间商的数目划分，分销渠道可分为（ ）。
- A.零级渠道
- B.一级渠道
- C.二级渠道
- D.宽分销渠道
- E.窄分销渠道
23
营销中的公共关系是企业主动与其（ ）建立和维护良好关系，支持产品宣传和形象建设的活动。
- A.顾客
- B.供应商
- C.经销商
- D.竞争者
- E.其他相关公众
24
营销环境审计的具体内容有（ ）。
- A.市场营销目标审计
- B.市场机会分析审计
- C.竞争者状况审计
- D.内部资源审计
- E.企业实力与劣势审计
25
产品组合涉及的维度包括（ ）。
- A.适应度
- B.长度
- C.深度
- D.宽度
- E.相关性
三、简答题
本大题共5小题，每小题6分，共30分。
26
简述编制市场营销调研报告需要注意的问题。
27
简述集中化战略的适用条件。
28
简述营销审计的内容
29
简述典型产品生命周期的每个阶段，并绘出产品生命周期图。
30
简述选择目标市场战略需要考虑的因素。
四、案例分析题
本大题共2小题，第31题10分，第32题15分，共25分。
31
20世纪80年代，由于印度国内软饮料公司反跨国公司议员们的极力反对，可口可乐公司被迫从印度市场撤离。与此同时，百事可乐公司就开始琢磨如何打入印度市场，百事可乐明白：要想占领印度市场就必须消除当地政治力量的对抗情绪。百事可乐公司认为要解决这个问题就必须向印度政府提出一项该政府难以拒绝的援助。百事可乐公司表示要帮助印度出口一定数量的农产品以弥补印度进口浓缩软饮料的开销；百事可乐公司还提出了帮助印度发展农村经济转让食品加工、包装和水处理技术，从而赢得了印度政府的支持，迅速占领了印度软饮料市场。试分析百事可乐成功的关键因素是什么，反映了什么营销观念。
32
20世纪80—90年代，我国彩电生产能力急剧增长，加上外商转移到大陆的生产能力，到90年代末总生产能力突破4 000万台/年，怛内需加上出口总计不足3 000万台/年。此外，一些核心技术仍控制在外商手中，并存在着国产彩电严重趋同化等问题。自1989年长虹首次发动价格战以来，彩电市场频频爆发价格大战。问题：
（1）我国彩电市场为什么会频频爆发价格大战？
（2）彩电降价为什么会有利于扩大销售量？
（3）你认为振兴我国彩电产业的出路何在？
（1）我国彩电市场为什么会频频爆发价格大战？
（2）彩电降价为什么会有利于扩大销售量？
（3）你认为振兴我国彩电产业的出路何在？
五、论述题
本题15分。
33
简述消费者市场的购买角色。
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