2026年同等学力申硕《工商管理》预测试卷二
工商管理
预测试卷
共 26 题
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更新于 2026-09-26
一、单项选择题
每题1分，共10分。请从A、B、C、D中选择一个正确答案。
1
在正式组织中不同级别又无隶属关系的组织部门与个人间的信息交流是（ ）。
- A.非正式沟通
- B.上行沟通
- C.下行沟通
- D.斜向沟通
2
通过产品质量的改进和产品创新，强调差异化，是（ ）的战略选择
- A.新兴行业
- B.停滞衰退行业
- C.高动荡行业
- D.成熟行业
3
以下不属于长期借款筹资的优点的是
- A.筹资速度快
- B.筹资灵活
- C.借款弹性大
- D.借款成本低
4
某企业生产A 产品,固定成本60 万元, 单位变动成本为单价的40%.当企业的销售额为200 万元时,经营杠杆系数为
- A.1.33
- B.2
- C.3
- D.4
5
某企业流动负债 20 万元，速动比率 2.5,流动比率 3.0,销售成本 10 万元,不存在待摊费用和待处理财产损益,存货周转次数（ ）
- A.1 次
- B.2 次
- C.1.5 次
- D.3 次
6
企业并购优势不包括（ ）
- A.实现资源互补
- B.能够有效地占领市场
- C.公司可以获得自主的融资渠道
- D.持续获得战略资源和增值
7
在波士顿矩阵分析模型中，问题类业务的基本特征是（ ）。
- A.高增长、低占有率
- B.高增长、高占有率
- C.低增长、高占有率
- D.低增长、低占有率
8
影响产业购买者决策的主要因素不包括（ ）
- A.环境因素
- B.组织因素
- C.经济因素
- D.人际因素
9
针对例行问题做出的决策是：（ ）
- A.程序化决策
- B.非程序化决策
- C.理性决策
- D.满意决策
10
决策者对未来的情况不能完全确定，但对出现的频率.概率分布是已知和可以预估的，这种情况下做出的决策是
- A.风险性决策
- B.确定性决策
- C.不确定性决策
- D.其他决策
二、多项选择题
每题2分，共8分。请从A、B、C、D、E中选择所有你认为正确的答案。
11
企业设计销售队伍规模的方法包括（ ）。
- A.销售面分比法
- B.量力而行法
- C.竞争对等法
- D.分解法
- E.工作量法
12
企业并购的财务动机主要包括：（ ）
- A.提高企业的发展速度
- B.改善企业财务状况
- C.取得税负利益
- D.实现协同效果
- E.实现多元投资组合，提高企业价值
13
销售人员的激励措施不包括（ ）
- A.销售定额
- B.佣金制度
- C.领导表扬
- D.职位晋升
- E.荣誉证书
14
股份有限公司的特征主要包括
- A.资本证券化
- B.有限责任制
- C.所有权经营权分离
- D.公司股份不能自由转让
- E.公司帐目公开
三、名词解释
每小题3分，共12分。
15
非正式沟通
16
管理
17
经营单位战略
18
体验营销
四、简答题
每小题7分，共28分。
19
简述信息沟通体现在组织结构上有哪些要求
20
证券投资组合的风险可以分为哪两类？
21
管理人员的素质要求
22
简述普通股筹资的优缺点。
五、论述题
每小题11分，共22分。
23
论述产品生命周期阶段的市场营销策略。
24
试从企业发展的阶段分析战略与结构的关系
从表中可以看出，企业发展到一定阶段，其规模、产品和市场都发生了变化。这时，企业会采用合适的战略，并要求组织结构作出相应的反应。主要战略有1、增大数量战略在行业处于发展阶段、外部环境竞争不激烈的条件下，企业要增大生产的数量，只需采用简单的结构或形式。2、扩大地区战略随着行业进一步发展，在一个地区的生产或销售已不能满足企业的发展速度和需要时，则要求企业将产品或服务扩展到其他地区去。为了协调这些产品和服务，形成标准化和专业化，企业组织要求有职能部门结构。3、纵向整合战略在行业增长阶段后期，竞争更加激烈，为了减少竞争的压力，企业需要拥有一部分原材料的生产能力或拥有销售产品的渠道。在这种情况下，组织应运用事业部制结构。4、多种经营战略在行业进入成熟期，企业为了避免投资或经营风险，便开发与企业原有产品不相关的新产品系列，或到其他行业里经营自己原有的产品。这时企业应根据规模和市场的具体情况，分别采用矩阵结构或经营单位结构。
六、案例分析题
每小题10分，共20分。
25
格兰仕的竞争战略在 10 多年的企业实践中，格兰仕坚持低成本战略，逐步形成了以低成本为核心的竞争优势。格兰仕的低成本优势来自几个方面，一是与欧美，日韩企业相比在劳动力制造成本上的低成本优势。每天实行三班制工作，使格兰仕的一条生产线，相当于欧美企业的 6~7 条生产线。双方的工资水平、土地使用成本、水电费、劳动生产率等也都相差较大，例如在人工成本方面，格兰仕比欧美企业低几倍甚至十几倍。二是凭借着劳动力优势，格兰仕实现了有规模经济带来的生产低成本优势。其规模优势首先表现在生产方面。据分析，100 万台是单间工厂微波炉生产的基本规模要求，格兰仕在1996 年就达到了这个水平。到 2000 年底，格兰仕微波炉生产规模已达到 1200 万台，是松下的 8倍。生产规模的迅速扩大带来了生产成本的大幅度降低，使其在市场竞争中的价格远远低于国内外竞争对手。大规模、低成本，一直是格兰仕在竞争中取胜的法宝。三是格兰仕还取得了生产供、销售、科研和管理等多个方面的规模经济。例如，在 20 世纪 90 年代中期，格兰仕利用其产量上的优势，在与磁控管供应商的讨价还价过程中取得了有利地位，成功迫使对方连续大幅度降价。又如，格兰仕在 2000 年投入的研发费用高达 2 亿人民币，但是分摊到 1200 万产品中，实际上每台增加成本不足 20 元。此外，格兰仕坚持遵循“大企业按小企业来管理”的思路，即尽管企业不断成长，但格兰仕坚决通过限定管理层人数来控制行政管理费用，1 万多名员工规模的企业，其整个公司的管理人员仅为 300 多人，至今其常务副总经理都是在大办公室中与员工一起工作。
根据以上案例回答以下问题：
1）、格兰仕是如何实施低成本战略的？
2）、低成本战略的基本实施条件、和风险是什么？
根据以上案例回答以下问题：
1）、格兰仕是如何实施低成本战略的？
2）、低成本战略的基本实施条件、和风险是什么？
26
海尔集团自 1984 年至 1991 年只生产单一的产品电冰箱：1991 年与青岛电冰柜总厂、空调器总厂组建海尔集团公司，1991 年至 1995 年 3 年多时间里生产制冷家电产品； 1995 年 5 月，海尔集团收购了青岛红星电器股份有限公司，进入了洗衣机行业；1997年 8 月，海尔集团与莱阳家电总厂合资组建莱阳海尔电器有限公司，进入了小家电行业，生产电熨斗，海尔集团的经营领域扩大到全部白色家电行业，时间是两年。1997 年，海尔集团与杭州西湖电子集团合资组建了杭州海尔电器，生产彩电、VCD 等产品，正式进入黑色家电领域；海尔集团控股了青岛第三制药厂，进入了医药行业；1998 年海尔集团开始知识产业；随后，又进入了金融、餐饮和旅游等行业，成功实施了多元化经营战略。
根据以上案例，回答下列问题：
1.在海尔集团的发展中，主要采取了哪些战略？对这些战略作简要解释。
2.结合本案例简答多元化经营战略的实施目标？
3.结合本案例简答海尔实施多元化经营战略的原因。
根据以上案例，回答下列问题：
1.在海尔集团的发展中，主要采取了哪些战略？对这些战略作简要解释。
2.结合本案例简答多元化经营战略的实施目标？
3.结合本案例简答海尔实施多元化经营战略的原因。
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