2015年同等学力申硕《工商管理》试题（网友回忆版）
工商管理
历年真题
共 26 题
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更新于 2026-09-27
一、单项选择题
每题1分，共10分。请从A、B、C、D中选择一个正确答案。
1
权衡激励模式的理论基础源于（ ）提出的公平理论。
- A.斯金纳
- B.弗鲁姆
- C.亚当斯
- D.马斯洛
2
下列不属于正式沟通的优点的是（ ）。
- A.沟通效果好
- B.约束力强
- C.沟通速度快
- D.易于保密
3
下列不属于企业紧缩战略类型的是（ ）。
- A.资产剥离
- B.资产置换
- C.公司分立
- D.外包战略
4
下列不属于新兴产业特征的是（ ）。
- A.用户大多是首次购买
- B.未经证实的市场
- C.存在大量早期进入的障碍
- D.产品的生命周期很短
5
企业在生产经营的过程中，对生产链上的上游产品进行整合，减少了对供应商在原材料、零部件以及组件上的依赖，这种整合方式是指（ ）。
- A.后向整合
- B.前向整合
- C.外包战略
- D.垂直整合
6
企业在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以获取最大的利润，犹如从鲜奶中撇取奶油，这种方式是指（ ）。
- A.撇脂定价
- B.渗透定价
- C.差别定价
- D.反向定价
7
如果经销商同意参加制造商的促销活动，则制造商卖给经销商的产品可以打折，这是（ ）。
- A.现金折扣
- B.数量折扣
- C.功能折扣
- D.促销折让（让价）
8
根据参与者介入程度和产品的差异程度，消费者的购买行为可以分为四类。消费者购买大米的行为属于（ ）。
- A.复杂型购买行为
- B.协调型购买行为
- C.习惯型购买行为
- D.随机型购买行为
9
宏观政策的变动造成的股市风险应该属于（ ）。
- A.系统性风险
- B.非系统性风险
- C.有偿风险
- D.可分散风险
10
下列指标哪些可以反映企业的长期偿债能力？（ ）
- A.流动比率
- B.现金净流量比率
- C.固定资产周转率
- D.所有者权益比率
二、多项选择题
每题2分，共8分。请从A、B、C、D、E中选择所有你认为正确的答案。
11
在个体层次的基本要素中，进一步制约行为的因素有（ ）。
- A.目标
- B.思维方式
- C.决策
- D.知识
- E.心理力量
12
价值链将企业的生产经营活动分为基本活动和支持活动，下列属于支持活动的是（ ）。
- A.售后服务
- B.采购管理
- C.营销与销售
- D.基础设施
- E.员工培训
13
企业在定价中的差别定价策略包括（ ）。
- A.撇脂定价
- B.销售时间差别定价
- C.产品部位差别定价
- D.产品形式差别定价
- E.尾数定价
14
按照发行价格与其面值的关系，股票的发行价格通常有（ ）。
- A.平价发行
- B.市价发行
- C.中间价发行
- D.溢价发行
- E.折价发行
三、名词解释
每小题3分，共12分。
15
企业文化
16
资源配置
17
品牌
18
剩余股利政策
四、简答题
每小题7分，共28分。
19
简述管理概念的基本点。
20
简述战略控制的四个基本步骤。
21
简述产业购买者的行为类型。
22
简述发放股票股利的动机。
五、论述题
每小题11分，共22分。
23
请说明基本的组织结构形式。
24
论述提升顾客让渡价值的意义及途径。
六、案例分析题
每小题10分，共20分。
25
案例一 联想的发展历程 联想集团有限公司成立于1984年，由中国科学院计算技术研究所投资20万元人民币、联合11名科技人员创办，当时称为“中国科学院计算所新技术发展公司”。1989年，成立“北京联想计算机集团公司”。2011年起成为全球第二大个人电脑生产商。2014年1月底，联想先后收购IBM的System x等服务器资产以及Blade Network Technology等系统网络资产和摩托罗拉的移动智能手机业务。
联想集团有限公司是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造，并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产笔记本电脑、一体机、台式电脑、服务器、手机、平板电脑、打印机、投影机以及其他移动互联、数码、电脑周边等类商品。1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位；2013年，联想电脑销售量升居世界第一，成为全球最大的个人PC生产厂商。
1984年10月17日：北京海淀区科学院南路二号，柳传志带领10名技术人员，以20万元人民币（2.5万美元）的启动资金，创建了联想公司的前身中国科学院计算技术研究所新技术发展公司。
1987年：联想成功推出联想式汉卡。
1990年：首台联想微机投放市场。联想由一个进口电脑产品代理商转变成为拥有自己品牌的电脑产品生产商和销售商。联想系列电脑相继通过产品技术鉴定和国家“火炬计划”验收。
1992年：联想推出家用电脑概念，“联想1＋1”家用电脑投放中国市场。
1995年：联想推出第一台联想服务器。
1998年：第一百万台联想电脑诞生。英特尔总裁安迪·格罗夫出席典礼，并将这台电脑收为英特尔博物馆的馆藏。同年第一间联想专卖店在北京落成，自此联想开始创建起其庞大的专卖店体系。联想推出“幸福之家”软件，并预置于每台联想家用电脑上，使得联想的市场占有率进一步提升到14.4%。
1999年：联想成为亚太市场顶级电脑商，在中国电子百强中名列第一。联想发布具有“一键上网”功能的互联网电脑。
2000年：联想股价急剧增长，联想集团有限公司进入香港恒生指数成分股，成为香港旗舰型的高科技股。联想跻身全球十强最佳管理电脑厂商。联想被世界多个投资杂志评为“中国最佳公司”。
2001年：杨元庆出任联想总裁兼首席执行官。联想首次推出具有丰富数码应用的个人电脑产品。
2002年：联想举办首次联想技术创新大会（Legend World 2002），联想推出“关联应用”技术战略。联想“深腾1800”（Deep Comp 1800）高性能计算机问世。这是中国首款具有1000GFLOP/s（每秒浮点操作次数）的电脑，也是中国运算速度最快的民用电脑，在全球前500名运算最快的电脑中名列第43位。联想成立手机业务合资企业，宣布进军手机业务领域。
2003年：联想宣布使用新标识“lenovo”，为进军海外市场做准备。基于“关联应用”技术理念，在信息产业部的领导下，联想携手众多中国著名公司成立IGRS工作组，以推动制定产业相关标准。联想启动“2003联想科技巡展”，推广联想的创新技术及理念。联想成功研发出“深腾6800”高性能计算机，在全球超级计算机500强中位居第14位。
2004年：联想成为国际奥委会第六期奥林匹克全球合作伙伴。赞助金额为6500万美元。联想作为第一家成为国际奥委会全球合作伙伴的中国企业，为2006年都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会独家提供台式电脑、笔记本电脑、服务器、打印机等计算技术设备以及资金和技术上的支持。联想推出为乡镇家庭用户设计的圆梦系列电脑，以发展中国乡镇市场。
2007年第三季，联想计算机出货量仅次于美国惠普与戴尔计算机，是全球第三大，但在宏基（Acer）计算机完成收购美国捷威（Gateway）后，第三名落入宏基手中，联想成为老四。联想原想借由收购荷兰佰德（Packard Bell）来扩大欧洲市场，但在宏基买下对佰德有优先收购权的捷威后希望破灭，但联想集团首席执行官威廉·阿梅里奥表示，不排除并购其他电脑公司。
2008年：微软发现联想在给xP客户的软件包中含有恶意代码，并提出警告。
2008年：联想“深腾7000”百万亿次高性能计算机系统研制成功，运算能力达到每秒106.5万亿次，位居最新公布的全球高性能计算机排名（TOP500）第19位。
2009年：联想成为迈凯轮车队（F1车队之一）的赞助商之一。年初联想公布了上一年第三季度业绩，净亏损达到了9700万美元，联想集团宣布其创始人柳传志重新出山担任集团的董事局主席，而杨元庆则接替阿梅里奥担任首席执行官，罗里·里德（Rory Read）被任命为新设立的总裁兼COO。
2009年11月5日：联想集团公布截至2009年9月30日的第二季度业绩。集团不但在第二季度扭亏为盈，且全球市场份额创新高，费用率亦达到并购以来的最佳水平。季内，联想的全球个人电脑销量年比年上升17%，而同期全球整体市场销量年比年上升2.3%。第二季度联想集团的综合销售额年比年减少5%，至41亿美元，与上季度相比上升19%。集团的季度毛利年比年减少24%，与上一季度相比上升14%，毛利率为10.6%。集团在第二季度实现转亏为盈。截至2009年9月30日，集团的净现金储备为18亿美元。
2009年11月29日：联想集团宣布以2亿美金收购其于2008年3月以1亿美元出售的联想移动，再度进军高速增长的中国移动互联网市场。
2010年：联想集团发布全新移动互联产品线，乐Phone于2010年5月在中国全新上市。
2011年1月27日：联想和NEC成立NEC联想日本集团（NEC lenovo Japan Group），并构建名为联想NEC控股B.V.的新公司，在荷兰注册。据协议，联想将持有新公司51%股份，而NEC将持有49%，合资交易在2011年6月30日完成。
2011年6月1日：联想以2.31亿欧元（近26亿港元），向Medion大股东Gerd Brachmann（GB）收购德国消费电子品牌Medion36.66的股权。另联想拟按每股13欧元，在市场上公开收购余下的Medion股份。
2011年6月17日：联想大股东联想控股，在声明中指出，杨元庆已从联想控股购得7.97亿股联想股份，但未有披露作价。交易后，联想控股占联想股权，由42.82%降至34.82%，但仍为单一最大股东，杨元庆个人持有的联想股权则增加了8个百分点至8.7%。斥资约31.5亿元，以平均每股3.95元的代价购入。
2011年9月27日：联想和仁宝电脑股份有限公司共斥资3亿美元成立合营公司，专为联想生产笔记本电脑及相关部件产品，创下个人电脑品牌与代工厂合资的先例。双方按股权比例出资，联想占合营51%股权，即承担1.53亿美元。
2012年8月1日：联想和全球信息存储及管理品、服务和解决方案领导厂商美国EMC公司创建战略合作伙伴关系，双方组建合资公司，挺进企业级市场，主推服务器、存储与NAS存储。据悉，该合资公司由联想出资占股51%，EMC贡献出其全资子公司艾美加公司的部分资金和资源。
2012年9月5日：联想以3亿巴西雷亚尔（合1.47亿美元）收购巴西最大消费电子产品制造商Digibras Participacoes SA。2011年该公司实现收入16亿雷亚尔（合7.83亿美元）。
2012年9月18日：联想收购美国软件技术公司Stoneware。
2012年第四季度：联想曾短暂成为此季度全球出货量最大的PC厂商，后又被惠普超越，在2012年第四季度中全球出货量排名位居第二。
2014年1月30日：联想以29.1亿美元的价格从谷歌手里买走了摩托罗拉移动，其3500名员工、2000项专利、品牌和商标，以及全球50多家运营商的合作关系都归入联想移动业务集团。
2014年9月29日：联想宣布已完成收购IBM x86服务器业务的所有相关监管规定，10月1日正式完成并购。
问题：
<1>.联想的发展经历了何种战略？
<2>.联想是用何种战略进行国际化竞争？
联想集团有限公司是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造，并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产笔记本电脑、一体机、台式电脑、服务器、手机、平板电脑、打印机、投影机以及其他移动互联、数码、电脑周边等类商品。1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位；2013年，联想电脑销售量升居世界第一，成为全球最大的个人PC生产厂商。
1984年10月17日：北京海淀区科学院南路二号，柳传志带领10名技术人员，以20万元人民币（2.5万美元）的启动资金，创建了联想公司的前身中国科学院计算技术研究所新技术发展公司。
1987年：联想成功推出联想式汉卡。
1990年：首台联想微机投放市场。联想由一个进口电脑产品代理商转变成为拥有自己品牌的电脑产品生产商和销售商。联想系列电脑相继通过产品技术鉴定和国家“火炬计划”验收。
1992年：联想推出家用电脑概念，“联想1＋1”家用电脑投放中国市场。
1995年：联想推出第一台联想服务器。
1998年：第一百万台联想电脑诞生。英特尔总裁安迪·格罗夫出席典礼，并将这台电脑收为英特尔博物馆的馆藏。同年第一间联想专卖店在北京落成，自此联想开始创建起其庞大的专卖店体系。联想推出“幸福之家”软件，并预置于每台联想家用电脑上，使得联想的市场占有率进一步提升到14.4%。
1999年：联想成为亚太市场顶级电脑商，在中国电子百强中名列第一。联想发布具有“一键上网”功能的互联网电脑。
2000年：联想股价急剧增长，联想集团有限公司进入香港恒生指数成分股，成为香港旗舰型的高科技股。联想跻身全球十强最佳管理电脑厂商。联想被世界多个投资杂志评为“中国最佳公司”。
2001年：杨元庆出任联想总裁兼首席执行官。联想首次推出具有丰富数码应用的个人电脑产品。
2002年：联想举办首次联想技术创新大会（Legend World 2002），联想推出“关联应用”技术战略。联想“深腾1800”（Deep Comp 1800）高性能计算机问世。这是中国首款具有1000GFLOP/s（每秒浮点操作次数）的电脑，也是中国运算速度最快的民用电脑，在全球前500名运算最快的电脑中名列第43位。联想成立手机业务合资企业，宣布进军手机业务领域。
2003年：联想宣布使用新标识“lenovo”，为进军海外市场做准备。基于“关联应用”技术理念，在信息产业部的领导下，联想携手众多中国著名公司成立IGRS工作组，以推动制定产业相关标准。联想启动“2003联想科技巡展”，推广联想的创新技术及理念。联想成功研发出“深腾6800”高性能计算机，在全球超级计算机500强中位居第14位。
2004年：联想成为国际奥委会第六期奥林匹克全球合作伙伴。赞助金额为6500万美元。联想作为第一家成为国际奥委会全球合作伙伴的中国企业，为2006年都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会独家提供台式电脑、笔记本电脑、服务器、打印机等计算技术设备以及资金和技术上的支持。联想推出为乡镇家庭用户设计的圆梦系列电脑，以发展中国乡镇市场。
2007年第三季，联想计算机出货量仅次于美国惠普与戴尔计算机，是全球第三大，但在宏基（Acer）计算机完成收购美国捷威（Gateway）后，第三名落入宏基手中，联想成为老四。联想原想借由收购荷兰佰德（Packard Bell）来扩大欧洲市场，但在宏基买下对佰德有优先收购权的捷威后希望破灭，但联想集团首席执行官威廉·阿梅里奥表示，不排除并购其他电脑公司。
2008年：微软发现联想在给xP客户的软件包中含有恶意代码，并提出警告。
2008年：联想“深腾7000”百万亿次高性能计算机系统研制成功，运算能力达到每秒106.5万亿次，位居最新公布的全球高性能计算机排名（TOP500）第19位。
2009年：联想成为迈凯轮车队（F1车队之一）的赞助商之一。年初联想公布了上一年第三季度业绩，净亏损达到了9700万美元，联想集团宣布其创始人柳传志重新出山担任集团的董事局主席，而杨元庆则接替阿梅里奥担任首席执行官，罗里·里德（Rory Read）被任命为新设立的总裁兼COO。
2009年11月5日：联想集团公布截至2009年9月30日的第二季度业绩。集团不但在第二季度扭亏为盈，且全球市场份额创新高，费用率亦达到并购以来的最佳水平。季内，联想的全球个人电脑销量年比年上升17%，而同期全球整体市场销量年比年上升2.3%。第二季度联想集团的综合销售额年比年减少5%，至41亿美元，与上季度相比上升19%。集团的季度毛利年比年减少24%，与上一季度相比上升14%，毛利率为10.6%。集团在第二季度实现转亏为盈。截至2009年9月30日，集团的净现金储备为18亿美元。
2009年11月29日：联想集团宣布以2亿美金收购其于2008年3月以1亿美元出售的联想移动，再度进军高速增长的中国移动互联网市场。
2010年：联想集团发布全新移动互联产品线，乐Phone于2010年5月在中国全新上市。
2011年1月27日：联想和NEC成立NEC联想日本集团（NEC lenovo Japan Group），并构建名为联想NEC控股B.V.的新公司，在荷兰注册。据协议，联想将持有新公司51%股份，而NEC将持有49%，合资交易在2011年6月30日完成。
2011年6月1日：联想以2.31亿欧元（近26亿港元），向Medion大股东Gerd Brachmann（GB）收购德国消费电子品牌Medion36.66的股权。另联想拟按每股13欧元，在市场上公开收购余下的Medion股份。
2011年6月17日：联想大股东联想控股，在声明中指出，杨元庆已从联想控股购得7.97亿股联想股份，但未有披露作价。交易后，联想控股占联想股权，由42.82%降至34.82%，但仍为单一最大股东，杨元庆个人持有的联想股权则增加了8个百分点至8.7%。斥资约31.5亿元，以平均每股3.95元的代价购入。
2011年9月27日：联想和仁宝电脑股份有限公司共斥资3亿美元成立合营公司，专为联想生产笔记本电脑及相关部件产品，创下个人电脑品牌与代工厂合资的先例。双方按股权比例出资，联想占合营51%股权，即承担1.53亿美元。
2012年8月1日：联想和全球信息存储及管理品、服务和解决方案领导厂商美国EMC公司创建战略合作伙伴关系，双方组建合资公司，挺进企业级市场，主推服务器、存储与NAS存储。据悉，该合资公司由联想出资占股51%，EMC贡献出其全资子公司艾美加公司的部分资金和资源。
2012年9月5日：联想以3亿巴西雷亚尔（合1.47亿美元）收购巴西最大消费电子产品制造商Digibras Participacoes SA。2011年该公司实现收入16亿雷亚尔（合7.83亿美元）。
2012年9月18日：联想收购美国软件技术公司Stoneware。
2012年第四季度：联想曾短暂成为此季度全球出货量最大的PC厂商，后又被惠普超越，在2012年第四季度中全球出货量排名位居第二。
2014年1月30日：联想以29.1亿美元的价格从谷歌手里买走了摩托罗拉移动，其3500名员工、2000项专利、品牌和商标，以及全球50多家运营商的合作关系都归入联想移动业务集团。
2014年9月29日：联想宣布已完成收购IBM x86服务器业务的所有相关监管规定，10月1日正式完成并购。
问题：
<1>.联想的发展经历了何种战略？
<2>.联想是用何种战略进行国际化竞争？
26
案例二 假设某公司计划购置一个铜矿，需要投资600000元。该公司购置铜矿以后，需要购置运输设备将矿石运送到冶炼厂，公司在购置运输设备时的投资方案是投资400000元购买卡车。假设该投资项目的使用期为1年，1年以后，铜矿的矿石将会耗竭。同时，假设投资方案的预期税后净利为1280000元，投资方案的资本成本均为10%,且比较稳定。
问题：
分别计算项目的净现值和内部报酬率，并做出决策。（PVIF10%，1＝0.909；PVIFA10%，1＝0.909）
问题：
分别计算项目的净现值和内部报酬率，并做出决策。（PVIF10%，1＝0.909；PVIFA10%，1＝0.909）
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