2026年同等学力申硕《工商管理》模拟试卷四

工商管理模拟试卷共 26 题 1449 次浏览更新于 2026-09-27

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一、单项选择题

每题1分，共10分。请从A、B、C、D中选择一个正确答案。

下列不属于成熟行业特征的是

A.需求增长缓慢
B.生产能力过盛的问题日益突出
C.存在大量早期进入的障碍
D.竞争加剧，产业利润下降

企业的产品组合中，所包含的产品项目的总数是?

A.产品组合
B.产品大类
C.产品项目
D.产品组合的长度

潜伏需求是指相当一部分消费者对某种商品有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况。根据上述定义，以下最能体现“潜伏需求”的是：

A.某市所售楼盘多为三居室大户型，让想在这里安家的工薪阶层望而却步
B.某药厂推出的中药降糖保健品在部分程度上可以取代药品，常供不应求
C.目前市场上的防辐射孕妇装抵御电子产品辐射的有效率是多少尚不明确
D.新型的电动游戏机带有护眼功能，想必可以说服一些学生家长前来购买

在其他条件不变的情况下，如果企业资产负债率增加，则财务杠杆系数将会

A.保持不变
B.增大
C.减小
D.变化但方向不确定

在个别资金成本计算中，不必考虑筹资费用影响因素的是（　）

A.长期借款成本
B.债券成本
C.留存收益成本
D.普通股成本

已知某企业的销售净利率为5%，总资如果某一长期投资项目的净现值为负数，则说明该项目产周转率为1.2，资产负债率为60%，该企业的所有者权益报酬率为

A.6%
B.10%
C.12.5%
D.15%

当企业具有良好的内部优势以及众多的外部机会，此时应该采取

A.多种经营战略
B.增长型战略
C.低成本战略
D.集中化战略

对于产品生命周期（　）的产品，企业只能采取主动出击，延长或使产品生命周期出现再循环，为此企业可以采取市场、产品、营销组合的改良策略。

A.介绍期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期

正式组织的三要素不包括（　）

A.协作意愿
B.组织效率
C.信息沟通
D.共同目标

对于价格低廉、经常购买、品牌差异小的产品，消费者不需要花时间进行选择，也不需要经过搜集信息、评价产品特点等复杂过程，因此其购买行为最简单。消费者只是被动地接收信息，出于熟悉而购买，也不一定进行购后评价。这种购买行为属于（　）

A.化解不协调购买行为
B.习惯性购买行为
C.寻求多样化购买行为
D.复杂购买行为

二、多项选择题

每题2分，共8分。请从A、B、C、D、E中选择所有你认为正确的答案。

综合考虑企业的内部条件和外部环境的各种因素，进行系统评价，来选择的最佳经营战略包括

A.增长型战略
B.多种经营型战略
C.扭转型战略
D.防御型战略
E.开拓型战略

融资租赁筹资的优点包括

A.筹资速度快
B.筹资限制少
C.设备淘汰风险小
D.成本低
E.税收负担轻

按照行业相互关系划分，并购战略包括（　）

A.直接并购
B.横向并购
C.间接并购
D.纵向并购
E.混合并购

分拆上市的优点包括

A.能自主融资
B.能激励管理层工作积极性
C.解决投资不足的问题
D.企业经营灵活
E.减轻债务负担

三、名词解释

每小题3分，共12分。

经营战略

非正式组织?

风险报酬

交叉销售

四、简答题

每小题7分，共28分。

简述市场主导者扩大市场需求总量的方法。

参考答案详见解析

解析：一般说来，市场主导者可从三个方面扩大市场需求量：一是发现新用户；二是开辟新用途；三是增加使用量。
（一）发现新用户
每种产品都有吸引新用户、增加用户数量的潜力，因为可能有些消费者对某种产品还不甚了解，或产品定价不合理，或产品性能还有缺陷等。一个制造商可从三个方面找到新的用户。如香水企业可设法说服不用香水的妇女使用香水(市场渗透战略）；说服男士使用香水(市场开发战略）；向其他国家推销香水（地理扩展战略）。美国强生公司婴儿洗发香波的扩大推销，是开发市场的一个成功范例。当美国出生率开始下降时，该公司制作了一部电视广告片向成年人推销婴儿洗发香波，取得了良好效果，使该品牌成为市场主导者。另一个成功地发现新用户的例子是微软公司的Windows 软件包开发出了中文版的 Win-dows95。雀巢公司所采取的是地理扩展，它总是力图成为进入市场的第一家食品公司。为了进入中国市场，雀巢先后进行了长达10年的谈判。
(二）开辟新用途
为产品开辟新的用途，可扩大需求量并使产品销路久畅不衰。例如，美国杜邦公司的尼龙就是一个成功的典型。又如，碳酸氢钠的销售在100多年间没有起色，它虽有多种用途，但没有一种是大量的，后来一家企业发现有些消费者将该产品用作电冰箱除臭剂，于是大力宣传这一新用途，使该产品销量大增。许多事例表明，新用途的发现往往归功于顾客。凡士林最初问世时是用作机器润滑油，之后，一些使用者才发现凡士林可用作润肤脂、药膏和发胶等。
（三）增加使用量
促进用户增加使用量是扩大需求的一种重要手段。例如，宝洁公司劝告消费者在使用海飞丝香波洗发时，每次将使用量增加一倍效果更佳。又如，法国的一家轮胎公司宣传法国南部的旅馆服务如何优良，诱导巴黎人开车到南部去度周末，并出版有详细地图的旅游指南，引导人们更多地开车去旅游，以增加轮胎的消耗量。提高购买频率也是扩大消费量的一种常用的办法，如时装制造商每年每季都不断推出新的流行款式，消费者就不断购买新装；流行款式的变化愈快，消费者购买新装的频率也愈高。

激励的功能。

简述推销观念与市场营销观念的区别

简述资本结构决策的三种方法各有哪些优缺点？

五、论述题

每小题11分，共22分。

试述强化激励的方法

试论组织内部平衡

六、案例分析题

每小题10分，共20分。

某公司现有普通股 100 万股，每股面值 10 元，股本总额为 1000 万元，公司债券为 600万元（总面值为 600 万元，票面利率为 12%，3 年期限）。2018 年该公司拟扩大经营规模，需增加集资 600 万元，现有两种备选方案可供选择：甲方案是增发每股面值为 10 元的普通股 50万股，每股发行价格为 12 元，筹资总额为 600 万元；乙方案是按面值发行公司债券 600 万元，新发行公司债券年利率为 12%，3 年期限，每年付息一次。股票和债券的发行费用均忽略不计。公司的所得税税率为 30%。该公司采用固定股利政策，每年每股股利为 3 元。2018 年该公司预期息税前盈余为 280 万元。
（1）计算公司发行新的普通股的资本成本
（2）计算公司发行债券的资本成本
（3）计算两种筹资方式的每股盈余无差异点时的息税前盈余，并通过每股收益判断公司应当选择哪种筹资方案？

某项目需投资 1200 万元用于购建固定资产，项目寿命 5 年，直线法计提折旧，5年后设备残值 200 万元；另外在第一年初一次投入流动资金 300 万元。每年预计付现成本 300万元，可实现销售收入 800 万元，项目结束时可全部收回垫支的流动资金，所得税率为 40%。（计算净现值的年金现值和得利现值系数可通过查表得到）该项目所需投资 1200 万元计划以下列二个筹资方案筹集，有关资料见下表。
题目图片

要求：1）计算该项目的现金流量。
2）分别测算二个筹资方案的加权平均资本成本，并比较其高低，从而确定最佳筹资方案。
3）计算该项目的净现值并分析该方案是否可行。