2027年注册会计师《公司战略与风险管理》冲刺试卷一

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参考答案 (1)春城白药进军日化行业时, 日化行业呈现出成熟期的典型特征:<br />①竞争者之间出现挑衅性的价格竞争。“价格竞争开始成为市场竞争的主要手段，定位在高端市场的国际巨头们……产品价格开始向下移动”。<br />②成熟期虽然市场巨大，但是已经基本饱和。“整个产业的销售额达到前所未有的规模，且市场基本饱和……已有相当数量的本土日化企业淡出市场”。<br />③产品差异不明显。“当时市场上的牙膏产品大多专注于美白、防蛀等基础功能”。<br />④局部生产能力过剩。“市场基本饱和”“定位在高端市场的国际巨头们也面临着发展的‘瓶颈’”。<br />综上，春城白药进军日化行业时，日化行业处于产品生命周期的成熟阶段。<br />(2)运用“解决口腔健康问题功能程度”和“价格水平”两个战略特征，各分为“高”“低”两个档次，将案例中所提及的B公司、L公司、D公司、H公司、清雅公司、蓝天公司、春城白药进行战略群组划分，可分为3个群组。<br />第一群组：解决口腔健康问题功能程度低、价格水平高的群组，B公司、L公司、D公司、H公司。<br />第二群组：解决口腔健康问题功能程度低、价格水平低的群组，清雅公司、蓝天公司。<br />第三群组：解决口腔健康问题功能程度高、价格水平高的群组，春城白药。<br />(3)根据战略群组分析的作用，分析：<br />①定位在高端市场的国际巨头们产品价格开始向下移动，是因为第一群组与第二群组之间以及各群组内部竞争激烈。“日化行业的竞争已经异常激烈”“谁想要扩大市场份额，都会遇到竞争对手的顽强抵抗。已有相当数量的本土日化企业淡出市场”“定位在高端市场的国际巨头们也面临着发展的‘瓶颈’”。而对于第一群组的国际巨头们来说，进入第二群组移动障碍不高，“国际巨头们凭借其规模经济、品牌、技术、渠道和服务等优势……占据了C国牙膏市场60%以上的份额”。<br />②春城白药定位于日化行业第三群组，是因为那是一片蓝海。“具有更多口腔保健功能的药物牙膏还是市场‘空白点’”。<br />③B公司、L公司、D公司、H公司相继推出功能化的高端牙膏，是尝试进入第三群组。对国际巨头而言，这一移动障碍也不高。“国际巨头们也纷纷凭借自身竞争优势推出功能化的高端产品抢占市场”。

参考答案 (1)①交货期。“宠爱公司目前已凭借技术研发优势、从原料采购到生产发货的一体化完整供应链带来的稳定的按期交付能力”“规模效应下的成本优势以及快速供货能力”。<br />②质量。“规模效应下的成本优势以及快速供货能力、产品质量管控等构建的生产端壁垒使其与下游客户实现深度绑定，获取到了更高的议价权”“公司坚持‘质量就是生命’的经营理念……从根本上确保了产品质量安全，客户对产品的满意度高达95%以上”。<br />③成本。“规模效应下的成本优势……”“全球化布局的不断完善，也将使公司的运输成本降低，供货周期缩短，从而增加供给弹性”。<br />④制造柔性。“全球化布局的不断完善，也将使公司的运输成本降低，供货周期缩短，从而增加供给弹性”“借助自动化、柔性生产等领先优势……灵活供应”。<br />(2)①其他层级供应商。“以 OEM 模式起家……只能承接价值网络中非关键环节的非核心生产活动，如进行简单初加工等”。<br />②合同制造商。“后期公司具备一定的技术能力，能够为领先企业提供部分设计服务……客户通常根据自身采购需求向公司下达采购信息”。<br />③领先企业。“目前，宠爱公司已经在全球宠物食品产业链中拥有产品、技术、品牌、营销渠道、规模经济等垄断优势”。<br />(3)对外直接投资。“自2014年起，公司陆续在美国、加拿大、新西兰自建和收购工厂，引领了中国宠物行业到发达国家建厂的先河”。国际化经营战略类型：多国本土化战略。“通过海外投资建厂，公司实现了本土化生产和本土化销售……”。

参考答案 (1)目标市场选择策略有 3 种：无差异性营销策略、差异性营销策略和集中性营销策略，它们分别适用于不同的环境。各有其优点和缺陷。<br />①克林公司发起的“全球性销售运动”采取了无差异性营销策略，即企业在市场细分之后，只考虑各个细分市场的共性，而不考虑细分市场的差异性，因此把整个市场作为自己的目标市场，用一种产品、一种营销组合，吸引并服务于尽可能多的消费者。“3位具有丰富国际市场营销经验的经理，制定了全球一致的营销规划”“克林公司发起了一场全球性销售运动，设在全球各地的子公司采用相同的市场定位和销售模式，发布主题、版面图像一致的广告，字体也统一采用克林徽记，所有文字材料由克林公司总部统一提供”“‘全球一致’的营销策略和‘同一产品，同一市场，同一广告’”。<br />②“全球性销售运动”失败的原因是其采取的无差异性营销策略与适用环境不相符：<br />　a.企业资源和能力。企业如果资源丰富，且能力很强，就可以采用无差异性营销策略。而当时克林公司实力不足，不宜采用无差异性营销策略。“新兴起的消费潮流和竞争对手的出击……在百货公司的文具店销售其优质名牌笔”“支持全球性销售运动的资金耗费巨大，公司面临财务风险”。<br />　b.产品同质性。同质性产品比较适合采用无差异性营销策略。但书写笔产品具有较高的差异性，不宜采用无差异性营销策略。“亚洲一些国家的书写笔厂商已开始批发销售价廉物美的一次性用笔，并取得相当大的成功；欧洲喜欢圆珠笔的消费者日益增多；在北美、大洋洲一些国家和地区，书写更为舒适、流畅的各种中性笔开始流行”<br />“其他钢笔生产厂商通过产品的改进和开发，大力推广各自的品牌，扩大销售”“R国的倍力公司开发出兼具书写和绘画功能的钢笔，为消费者提供了更加方便、灵活的书写笔；J国的科瑞公司则别出心裁地设计、生产出富有情感和纪念意义的钢笔，在年轻消费群体和成功人士中走俏”。<br />　c.产品所处的生命周期阶段。处在导入期的新产品，企业宜采用无差异性营销策略。而当时书写笔处于成长期，不宜采用无差异性营销策略。“克林公司……专门生产已有多年历史的书写钢笔……在行业中久负盛名”“亚洲一些国家的书写笔厂商已开始批发销售价廉物美的一次性用笔，并取得相当大的成功；欧洲喜欢圆珠笔的消费者日益增多；在北美大洋洲一些国家和地区，书写更为舒适、流畅的各种中性笔开始流行”“其他钢笔生产厂商通过产品的改进和开发，大力推广各自的品牌……在年轻消费群体和成功人士中走俏”“整体市场仍在稳定增长”。<br />　d.市场同质性。如果消费者的需求、偏好相同或相近，则企业宜采用无差异性营销策略。而克林公司产品所处的市场具有较高的差异性，不宜采用无差异性营销策略。“亚洲一些国家的书写笔厂商已开始批发销售价廉物美的一次性用笔，并取得相当大的成功；欧洲喜欢圆珠笔的消费者日益增多；在北美、大洋洲一些国家和地区，书写更为舒适、流畅的各种中性笔开始流行”“R国的倍力公司开发出兼具书写和绘画功能的钢笔，为消费者提供了更加方便、灵活的书写笔；J国的科瑞公司则别出心裁地设计、生产出富有情感和纪念意义的钢笔，在年轻消费群体和成功人士中走俏”。<br />　e.竞争对手的战略。如果竞争对手已采取差异性营销策略，则企业不应该采取无差异性营销策略，而可以采用对等的营销策略。当时竞争对手实行差异性营销策略，克林公司不应该采用无差异性营销策略，而应采用与竞争对手相同的营销策略。“亚洲一些国家的书写笔厂商已开始批发销售价廉物美的一次性用笔，并取得相当大的成功”“其他钢笔生产厂商通过产品的改进和开发，大力推广各自的品牌，扩大销售”“R国的倍力公司……J国的科瑞公司……在年轻消费群体和成功人士中走俏”。<br />(2)企业国际化经营的战略类型有4种，即国际战略、多国本土化战略、全球化战略和跨国战略，它们分别适用于不同的情况。<br />①克林公司1989年全球化营销被废止的原因：克林公司采用的国际化经营战略类型与适用情况不相符。<br />　a.克林公司 1989 年开展的全球化营销属于全球化战略，即向全世界的市场推销标准化的产品和服务。“依托公司分布广阔的销售网络，开展全球营销，使克林钢笔成为全世界书写者的首选笔具”“‘同一产品，同一市场，同一广告’的合理性”。<br />　b.全球化战略适用于成本压力大且当地特殊要求小的情况。在要求提供当地特色的产品的市场上，这种战略是不合适的。而1989年克林公司产品所处的市场属于“要求提供当地特色的产品的市场”“亚洲一些国家的书写笔厂商已开始批发销售价廉物美的一次性用笔，并取得相当大的成功；欧洲喜欢圆珠笔的消费者日益增多；在北美、大洋洲一些国家和地区，书写更为舒适、流畅的各种中性笔开始流行”“其他钢笔生产厂商通过产品的改进和开发，大力推广各自的品牌，扩大销售”“R国的倍力公司开发出兼具书写和绘画功能的钢笔，为消费者提供了更加方便、灵活的书写笔；J国的科瑞公司则别出心裁地设计、生产出富有情感和纪念意义的钢笔，在年轻消费群体和成功人士中走俏”。<br />②克林公司1990年后经营状况发生好转的原因：克林公司采用的国际化经营战略类型与适用情况相符。<br />　a.克林公司 1990 年采用的国际化经营战略类型属于多国本土化战略，即根据不同国家的不同市场，提供更能满足当地市场需要的产品和服务。“由各个子公司根据公司总体战略和所辖经营地区的市场需求特点，自主制定、实施生产经营计划和销售策略……并对各自的生产经营活动负责”。<br />　b.多国本土化战略适用于当地市场强烈要求根据当地需求提供产品和服务并降低成本的情况。“亚洲一些国家的书写笔厂商已开始批发销售价廉物美的一次性用笔，并取得相当大的成功；欧洲喜欢圆珠笔的消费者日益增多；在北美、大洋洲一些国家和地区，书写更为舒适、流畅的各种中性笔开始流行”“以较低的成本自行开发、生产和销售满足当地市场需要的产品”。

参考答案 (1)依据零散产业中的竞争战略理论, 天富公司选择和实施三种基本竞争战略的做法有: ①克服零散—获得成本优势。“天富公司主要通过三种合作经营模式实现连锁经营和快速、稳健、持续的发展”“这种合作经营模式使天富公司支出的费用大大低于独自经营而进行店面选址、装修、维护所需要的费用”“‘佑安健康体验城’提供的优质、便捷、全面、周到的服务, 受到广大顾客的赞誉, 也给天富公司带来更多的客户、更低的经营费用和更好的品牌效应”“事实证明, 天富公司采用的合作经营模式是家用医疗器械销售企业实现连锁经营和发展的一条成本低、速度快、效果好的路径……使其销售的商品以最低的价格获得排名行业第一的市场份额, 其财务业绩也高于其他同类企业”。<br />②增加附加价值—提高产品差异化程度。“天富公司在经营上……根据顾客个性化的需求，向供应商定制包销具有特殊功能或独特规格、型号的产品。如天富公司销售的电动轮椅中，60%以上是贴有天富公司商标的独家专营的定制款，深受具有特殊需求的顾客欢迎和好评。近年来，天富公司……自身经营特色的打造与供应商在产品和技术上的创新基本上同步进行、相互契合，极大地提升了双方的市场竞争力、开拓力和品牌优势”“为居民提供从咨询、体检、诊断到家用医疗器械选购、调试、操作指导与培训的一站式体验服务……‘佑安健康体验城’提供的优质、便捷、全面、周到的服务，受到广大顾客的赞誉，也给天富公司带来更多的客户、更低的经营费用和更好的品牌效应。”<br />③专门化—目标集聚。“天富公司……是一家专营家用医疗器械的连锁企业”“天富公司坚持把主业……聚焦于满足人们在家对自身及亲人健康状况进行检测、对急慢性疾病或残障患者进行辅助治疗与救护扶助的需求”。<br />(2)①促进技术创新。“天富公司与两家智能家用医疗器械供应商形成紧密、持久的战略合作关系，自身经营特色的打造与供应商在产品和技术上的创新基本上同步进行、相互契合”。<br />②避免经营风险。“这种合作经营模式使天富公司……减少了各种运营风险，避免了招收加盟店容易造成的管理不易协调的弊端”。<br />③实现资源互补。“天富公司……与20余个省市的112家药店建立战略合作关系……共同提升影响力”“天富公司与两家智能家用医疗器械供应商形成紧密、持久的战略合作关系，自身经营特色的打造与供应商在产品和技术上的创新基本上同步进行、相互契合，极大地提升了双方的市场竞争力、开拓力和品牌优势”“与著名大型连锁超市、购物中心合作经营。其内容和作用与第一种合作模式基本相同”“2018年天富公司与……12家企业合作建成‘佑安健康体验城’，为居民提供从咨询、体检、诊断到家用医疗器械选购、调试、操作指导与培训的一站式体验服务……受到广大顾客的赞誉，也给天富公司带来更多的客户、更低的经营费用和更好的品牌效应”。<br />④开拓新的市场。“天富公司与两家智能家用医疗器械供应商形成紧密、持久的战略合作关系，自身经营特色的打造与供应商在产品和技术上的创新基本上同步进行、相互契合，极大地提升了双方的市场竞争力、开拓力和品牌优势”“或者在这些药店里打出天富公司品牌，销售天富公司产品，共同提升影响力，或者在药店内设立天富公司销售专区”“天富公司采用的合作经营模式是家用医疗器械销售企业实现连锁经营和发展的一条成本低、速度快、效果好的路径。截至2021年底，天富公司在全国的销售网点达500多个，合作经营模式与行业领先的经营规模，使其销售的商品以最低的价格获得排名行业第一的市场份额”。<br />⑤降低协调成本。“这种合作经营模式……使天富公司减少了各种运营风险，避免了招收加盟店容易造成的管理不易协调的弊端”。<br />(3)从企业采购战略角度，天富公司与两家智能家用医疗器械供应商所采用的交易策略属于创新性联盟策略，即企业为了产品、业务的创新并取得长期竞争优势而与供应商结成联盟的策略。“天富公司与两家智能家用医疗器械供应商形成紧密、持久的战略合作关系，自身经营特色的打造与供应商在产品和技术上的创新基本上同步进行、相互契合，极大地提升了双方的市场竞争力、开拓力和品牌优势”。

参考答案 (1)甲公司国际化经营的主要方式是对外直接投资中的全资子公司。<br />(2)甲公司的国际化经营战略类型属于多国本土化战略。是指根据不同国家的不同的市场，提供更能满足当地市场需要的产品和服务。甲公司运用因特网等现代营销方式与客户进行交流，根据当地消费者的需求制造本土化的产品，在最短的时间内将根据顾客的个性化需求设计生产的产品交到顾客手中，属于多国本土化战略。<br />(3)甲公司国际化经营的主要动机是寻求现成资产。寻求现成资产型对外投资主要是发展中国家跨国公司向发达国家投资。其主要动机是主动获取发达国家企业的品牌、先进技术与管理经验、资金、规模经济等现成资产。甲公司在其国际化经营过程中，为了获得国外优秀的先进技术以及管理经验，该公司在东京、洛杉矶等地建立全资子公司，成立研发中心用于产品的研发，属于寻求现成资产。<br />(4)甲公司采用的是“抗衡者”战略。家电产业的全球化程度高，面临的全球化竞争压力大，甲公司在国际化经营中发扬在国内成功的服务理念，力争比当地的同行做得更好，所以采用的是“抗衡者”战略。<br />(5)①薪酬委员会的召集人由总经理兼董事长的张某担任，存在不当之处。<br />理由：薪酬委员会中独立董事应担任召集人。<br />②风险管理委员会召集人由总经理兼董事长的张某担任，存在不当之处。<br />理由：风险管理委员会的召集人应由不兼任总经理的董事长担任；董事长兼任总经理的，召集人应由外部董事或独立董事担任。<br />③风险管理委员会负责审议并向股东会提交企业全面风险管理年度工作报告，存在不当之处。<br />理由：董事会负责审议并向股东会提交企业全面风险管理年度工作报告。<br />(6)①风险承担。“对于部分非重大风险，如果没有能力管理，就选择接受，在风险发生时，承担风险带来的后果”。<br />②风险转移。“面对重大风险，对于能够通过和保险公司签订合同的，就通过合同将风险转移到第三方”。<br />③风险控制。“对于不能将风险转移给第三方的情况，甲公司就会控制风险事件发生的动因、环境、条件等，争取最大程度地减轻风险事件发生时的损失”。