2026年房地产经纪人协理《房地产经纪操作实务》模拟试卷二
房地产经纪操作实务
模拟试卷
共 100 题
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更新于 2026-09-26
一、单项选择题
本类题共80小题，每小题1分，共80分。每小题备选答案中，只有一个符合题意的正确答案。错选、不选均不得分。
1
在房地产卖方代理合同中，房地产经纪人的基本义务是（ ）。
- A.尽快卖出标的物
- B.实现标的物的最高出售价格
- C.多找买家
- D.撮合双方交易
2
购房人通过房地产经纪机构居间介绍购买了房屋后，委托该房地产经纪机构办理抵押贷款，该房地产经纪机构（ ）。
- A.可以收取一定费用
- B.只能代替银行收费
- C.只能收取交通费等必要费用
- D.不能收取任何费用
3
二手房代理业务基本流程的最后一个环节是（ ）。
- A.信息服务
- B.房地产查验
- C.房地产交验
- D.售后服务
4
布置样板房属于新建商品房销售代理业务流程中（ ）阶段的工作。
- A.项目结算
- B.销售准备
- C.销售执行
- D.项目签约
5
在房地产抵押贷款手续代办业务中，房地产经纪机构不宜提供（ ）的服务。
- A.贷款政策咨询
- B.协助准备贷款资料
- C.贷款申请资料代交
- D.贷款审批担保
6
从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（ ）。
- A.资金
- B.关系
- C.房源信息
- D.房地产经纪人
7
在客源开发中，（ ）策略是指房地产经纪人员将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者的过程。
- A.注重营销手段的运用
- B.着力打造良好的客户关系
- C.及时挖掘客户信息
- D.养客
8
客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（ ）的特征。
- A.指向性
- B.实效性
- C.潜在性
- D.可能性
9
客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（ ）特征。
- A.指向性
- B.时效性
- C.潜在性
- D.昭示性
10
下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（ ）。
- A.指向性
- B.潜在性
- C.时效性
- D.多变性
11
房源信息的更新应注意的事项不包括（ ）。
- A.周期性访问
- B.访问信息的累积
- C.房源信息状态的及时更新
- D.及时剔除已完成交易的房源
12
对于某类客户购买需求强烈，希望尽快买到物业时，应采取的最佳营销策略是（ ）。
- A.重点培养，不断理解客户特征和需求
- B.重点跟踪，提供周到而专业的服务
- C.应善意的威胁客户，并跟踪调查
- D.重新安排购房计划并经常联系
13
在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（ ）的营销策略。
- A.重点跟踪，提供周到而专业的服务
- B.与客户保持经常性的沟通
- C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求
- D.将其列为重点培养目标
14
关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（ ）。
- A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体
- B.广告投入应持续不断，每周6～7次，持续才能效果才更明显
- C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放
- D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出
15
房地产经纪公司为出售某房屋，采用了客户介绍法进行客源开拓，即（ ）。
- A.以自己认识的人或亲朋好友的信赖形成人际网络介绍客户
- B.通过成立客户俱乐部的方式吸收会员挖掘潜在客户
- C.利用服务过的客户建立良好的顾客关系来介绍客源
- D.向社区举办讲座来发展客源
16
关于房源的描述，正确的是（ ）。
- A.已经抵押的房屋是房源
- B.目前所有房屋都是房源
- C.有意向卖的是房源
- D.房屋权利人委托给房地产经纪机构交易的房屋才为房源
17
在客源开发的常用策略中，房地产经纪人员取得源源不断业务的最重要的保证是（ ）。
- A.营销手段的运用
- B.维护客户关系
- C.挖掘客户信息
- D.养客策略
18
关于有效房源的说法，错误的是（ ）。
- A.有效房源应及时关注和访问
- B.有效房源可能从有效变成无效
- C.有效房源是指客户交纳定金后的房源
- D.有效房源应按成交难易程度分别对待
19
为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（ ）。
- A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单
- B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌
- C.在高尔夫杂志上刊发广告
- D.在高档俱乐部举办酒会
20
目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（ ）达到房源信息共享的目的。
- A.私盘制
- B.公盘制
- C.信息公开制
- D.混合制
21
在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（ ）为中心。
- A.客户的意向需求
- B.现时客户的个人信息和需求信息
- C.潜在客户的个人信息和需求信息
- D.收集信息、整理信息和存档
22
建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（ ）信息进行分类和系统管理。
- A.客源
- B.房源
- C.市场
- D.交易
23
虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（ ）。
- A.公共性
- B.变动性
- C.可替代性
- D.流通性
24
客源的构成要素包括客户及其（ ）。
- A.出租要求
- B.卖房要求
- C.意向需求
- D.委托书
25
客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（ ）。
- A.45％的潜在客户将转和别人做生意
- B.45％的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意
- C.房地产经纪人要花45％的时间做客户维护工作
- D.房地产经纪人要花45％的时问做客源开拓的工作
26
房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（ ）。
- A.《房屋使用说明书》
- B.《房屋状况说明书》
- C.《房屋销售委托书》
- D.《房屋质量鏊定书》
27
一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（ ）。
- A.20％
- B.50％
- C.60％
- D.80％
28
适合在社区开拓客源信息的方法是（ ）。
- A.讲座揽客法
- B.会员揽客法
- C.团体揽客法
- D.互联网开发法
29
在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（ ）。
- A.人脉资源
- B.房源信息
- C.网络资源
- D.财务资源
30
房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（ ）。
- A.舒适性
- B.适用性
- C.经济性
- D.真实性
31
房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（ ）。
- A.建立私人关系
- B.激活客户信息
- C.核实客户资料
- D.沟通市场行情
32
购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（ ）。
- A.购买力
- B.需求程度
- C.购买决策
- D.目标物业偏好
33
房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（ ）。
- A.封闭式
- B.开放式
- C.诱导式
- D.自由式
34
房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（ ）的特征。
- A.独家性
- B.动态性
- C.多样性
- D.可替代性
35
养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（ ）。
- A.进行分级
- B.探询购买动机
- C.提供专业咨询
- D.集中开展市场营销
36
关于房源和客源关系的说法，正确的是（ ）。
- A.先有房源再有客源
- B.先有客源再有房源
- C.房源和客源的开发不可兼顾
- D.房源和客源互为条件
37
房源的使用价值是由房源的（ ）决定的。
- A.法律属性
- B.经济属性
- C.物理属性
- D.心理属性
38
客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（ ）。
- A.市场占有率
- B.成本节约率
- C.利润率
- D.成交率
39
客源开拓方法中，广告法的优点是（ ）。
- A.时效性强，效果直接
- B.形象好，成本低
- C.客户成交效率高，成本低
- D.简便易行，信息较有效
40
业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（ ）。
- A.物理属性
- B.法律属性
- C.心理属性
- D.变动属性
41
有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情的客户属于（ ）。
- A.引导型
- B.试探型
- C.加强型
- D.成熟型
42
在房屋租赁过程中，承租客户关心的租金问题是（ ）。
- A.租金越低越好
- B.自己的消费支出获得最大效用
- C.收益水平提高
- D.服务费用与服务感受相一致
43
房地产经纪人的（ ）对客户做出交易决策具有重要影响。
- A.专业、周到、热情的服务
- B.简捷、迅速、完善的服务
- C.迅速、系统、热情的服务
- D.简捷、经济、完善的服务
44
（ ）是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。
- A.信息收集
- B.与客户沟通
- C.房地产展示
- D.洽商议价
45
房地产经纪服务合同，是指房地产经纪机构和（ ）之间就房地产经纪服务事宜订立的协议。
- A.委托人
- B.代理人
- C.出租人
- D.贷款人
46
下列关于房地产经纪服务合同委托期限的说法，错误的是（ ）。
- A.委托期限的界定，有利于督促房地产经纪机构增强紧迫感
- B.若需要变更合同条款的，经双方协商一致，可达成补充协议
- C.合同履行期间，一方如有确凿证据证明对方的行为严重影响自己的利益，必须终止合同的，可于委托期限届满前，书面通知对方解除本协议
- D.合同履行期间，任何一方变更合同条款的，应口头通知对方
47
下列不属于房屋区位状况查看的注意事项的是（ ）。
- A.注意房屋附加价值
- B.观察环境
- C.注意空间布局
- D.注意景观
48
在存量房买卖合同风险防范时，下列做法错误的是（ ）。
- A.约定清楚户口迁移的条款，规避交付的风险
- B.需要注明房屋是否有抵押、查封等情况
- C.补充协议需要当事人签字
- D.房屋装饰装修按照惯例处理，不需在合同中明确
49
收受定金的一方不履行约定的义务的，应当（ ）返还定金。
- A.原数
- B.双倍
- C.三倍
- D.无须
50
房地产经纪人员从事经纪活动的最终成果体现在（ ）。
- A.与委托方签订房地产经纪服务合同
- B.带领客户查看房源
- C.给业主介绍客源
- D.促成交易双方签订房地产交易合同
51
示范合同中，可以协商的是（ ）的内容。
- A.印制条款
- B.补充条款
- C.自拟条款
- D.空白条款
52
同一房屋订立数份租赁合同，在合同均有效的情况下，第一顺序履行合同的承租人是（ ）。
- A.已经办理登记备案手续的
- B.已经合法占有租赁房屋的
- C.合同成立在先的
- D.合同中房屋租金最高的
53
（ ）是保障买卖合同顺利签订的基础。
- A.做好买卖合同签订前的准备工作
- B.签约材料准备
- C.买卖合同的拟定
- D.买卖合同风险防范
54
押金不适用于（ ）中。
- A.租赁合同
- B.承包合同
- C.买卖合同
- D.医疗合同
55
房屋租赁押金担保的内容不包括（ ）。
- A.租金的按时足额支付
- B.租赁房屋内的设施正常使用所产生的费用
- C.承租方的损害赔偿
- D.房屋的优先购买权
56
开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（ ）。
- A.应缴纳3％的房屋验收费
- B.应缴纳5％的房屋验收费
- C.应缴纳10％的房屋验收费
- D.无需交付任何费用
57
新建商品房在交接时，开发企业需要提供的资料除了住宅质量保证书和住宅使用说明书之外，还应包括（ ）。
- A.预售许可证
- B.建筑规划许可证
- C.建设工程竣工验收备案证明
- D.建筑施工许可证
58
住房项目销售的最后阶段是（ ）。
- A.预交物业管理费
- B.预付费用
- C.房屋交付
- D.物业交付
59
在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（ ）。
- A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间
- B.只做好房屋交接和权利转移工作即可
- C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准
- D.建议留存户口迁出保证金
60
下列不属于房屋权属证明的是（ ）。
- A.房屋所有权证
- B.房屋出租委托协议
- C.房屋共有权证
- D.房屋他项权证
61
从事新建商品房销售代理业务的房地产经纪人常用的房地产经纪服务合同是（ ）。
- A.房屋出售经纪服务合同
- B.房屋承购经纪服务合同
- C.新建商品房销售代理合同
- D.房屋承租经纪服务合同
62
（ ）是房地产经纪机构为促成委托人购买房屋提供有偿经纪服务，与委托人之间设立、变更、终止权利义务关系的协议。
- A.房屋承租经纪服务合同
- B.房屋承购经纪服务合同
- C.房屋出租经纪服务合同
- D.房屋出售经纪服务合同
63
委托人作为房地产权利人委托出售房屋的，应当签订（ ）。
- A.房屋承购经纪服务合同
- B.房屋出售经纪服务合同
- C.房屋出租经纪服务合同
- D.房屋承租经纪服务合同
64
委托挂牌的总价和单价，由（ ）确认后填写。
- A.房地产经纪人员
- B.房地产经纪人协理
- C.购买人
- D.出售人
65
房地产经纪服务完成的标志是（ ）。
- A.房地产交易合同的签订
- B.房地产交易合同的生效
- C.佣金的支付
- D.经纪服务合同的签订
66
下列关于签订房地产经纪服务合同的要求，错误的是（ ）。
- A.房地产经纪服务合同应以书面形式签订
- B.房地产经纪服务合同应由委托人签名或者盖章
- C.房地产经纪服务合同应加盖房地产经纪机构印章
- D.不需要由房地产经纪人协理签名
67
一般情况下，房地产经纪服务的完成标准是（ ）。
- A.房地产经纪服务合同的签订
- B.房地产交易合同的签订
- C.委托人支付服务费用
- D.客户实地看房
68
将房地产经纪服务合同分为代理合同和居间合同的依据是（ ）。
- A.房地产经纪服务方式
- B.房地产交易形式
- C.房地产交易次数
- D.房地产新旧程度
69
房地产居间服务一般以（ ）为完成标准。
- A.房地产交易合同签订
- B.房地产经纪机构收取佣金
- C.房地产经纪服务合同签订
- D.委托人向房地产经纪人支付佣金
70
房地产经纪人员的签名应当是（ ）。
- A.电子签名
- B.个性签名
- C.手写签名
- D.艺术签名
71
将房地产经纪业务分为新建商品房经纪业务、存量房经纪业务的依据是（ ）。
- A.经纪服务的方式
- B.经纪服务的标的房地产用途
- C.标的房地产所处的市场类型
- D.所促成的房地产交易的类型
72
在房地产抵押贷款手续代办业务中，房地产经纪机构不宜提供（ ）的服务。
- A.贷款政策咨询
- B.协助准备贷款资料
- C.贷款申请资料代交
- D.贷款审批担保
73
房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（ ）。
- A.私盘制
- B.公盘制
- C.混合制
- D.公私合盘制
74
房源信息的整理中，最常见的形式是（ ）。
- A.互联网
- B.表格
- C.图片
- D.文字报告
75
下列各项中，属于目前最常用的收集房源信息的方式的是（ ）。
- A.媒体获取
- B.门店接待
- C.住宅小区获得
- D.联系有关单位
76
虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（ ）。
- A.公共性
- B.变动性
- C.可替代性
- D.流通性
77
如果承购房屋是商业地产，房地产经纪机构可以不了解的委托人的信息是（ ）。
- A.委托人的年龄
- B.周边配套
- C.位置
- D.单价
78
关于委托人身份证明，下列说法错误的是（ ）。
- A.军人可以提供军官证
- B.境内经营性组织和非经营性组织应提供营业执照
- C.境内自然人提供居民身份证
- D.港澳居民提供港澳居民来往内地通行证
79
房地产经纪专业人员只能通过（ ）的方式取得报酬。
- A.与委托人协商
- B.订立合同
- C.房地产机构下发
- D.口头商谈
80
经纪人与业主约定的是时间段，但时间段不宜过长，最好不超过（ ）分钟。
- A.30
- B.45
- C.50
- D.60
二、多项选择题
本类题共20小题，每小题2分，共40分。每题的备选答案中有2个或2个以上符合题意，错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分。
81
签订房地产经纪服务合同的有关重要事项包括（ ）。
- A.委托人的相关义务
- B.房地产经纪机构对合同文本的保存
- C.委托人对合同文本的保存
- D.房地产经纪机构的书面告知义务
- E.房地产经纪机构的验证义务
82
房地产经纪服务合同上应当有（ ）。
- A.委托人的签名或者盖章
- B.受托房地产经纪机构的盖章
- C.房地产经纪门店经理的签名
- D.电子签名
- E.从事该业务的两名房地产经纪人协理签名
83
必要事项告知不清是房地产经纪经济纠纷产生的主要原因之一。必要事项告知主要包括（ ）。
- A.委托房屋的市场最高成交价格
- B.房屋交易程序中可能存在的风险
- C.应当由委托人协助的事宜、提供的资料
- D.经纪服务收费标准和支付时间
- E.经纪服务的内容及完成标准
84
房地产经纪服务合同的作用包括（ ）。
- A.维护和保证市场交易的安全与秩序
- B.抬高交易价格
- C.保障交易成本
- D.有效保障合同当事人的合法权益
- E.降低交易成本
85
下列属于房地产经纪服务合同的内容的有（ ）。
- A.违约责任和纠纷解决方式
- B.服务费用及其支付方式
- C.房地产信息
- D.合同当事人的权利和义务
- E.实地看房
86
房地产经纪人员在房地产管理部门进行产权核验时，应查询的房地产权利情况包括（ ）。
- A.是否设定抵押
- B.是否是共有房屋
- C.是否被法院查封
- D.是否在使用中
- E.权利类型
87
房地产经纪机构提供的基本服务的内容包括（ ）。
- A.提供房地产信息
- B.收取合法佣金
- C.实地看房
- D.代拟房地产交易合同
- E.房地产登记手续代办
88
房地产经纪服务的项目包含（ ）。
- A.提供房地产经纪服务应得的服务报酬
- B.提供房地产信息
- C.实地看房
- D.代拟合同
- E.提供材料、协助看房、支付费用
89
房屋出租独家代理经纪人在代理出租经纪业务时要对出租人的租赁条件进行调查，需认真核实的项目有（ ）。
- A.所处商圈环境
- B.房屋物理属性
- C.房屋出售条件
- D.物业管理水平
- E.承租人和出租人的个人信息或法人单位信息
90
房地产经纪人更要了解与不同风险相适合的各类风险管理方法，并有效利用以防范风险，方法有（ ）。
- A.损失补偿
- B.损失控制
- C.损失融资
- D.内部风险控制
- E.外部风险控制
91
房地产经纪机构与委托人签订房地产经纪服务合同前，应当做好各项准备工作，主要包括（ ）。
- A.书面告知委托人有关事项
- B.查看委托人的有关证明
- C.洽谈服务项目
- D.洽谈服务收费标准
- E.履行期限
92
风险可以分为企业风险和个人风险，其中，个人风险包括（ ）。
- A.收入风险
- B.医疗费用风险
- C.价格风险
- D.金融风险
- E.信用风险
93
在房屋出租经纪服务合同中，委托出租条件的条款应包含的内容有（ ）。
- A.租赁期限
- B.定金标准
- C.押金标准
- D.租金
- E.押金支付方式
94
在承购房屋经纪服务中，若承购的房屋是住宅的话，房地产经纪机构应了解（ ）。
- A.住房面积
- B.临路状况
- C.小区环境
- D.商业配套
- E.委托人的意向区域
95
在签订房地产经纪服务合同中常见的错误包括（ ）。
- A.证件信息填写有误
- B.合同服务内容未明确界定
- C.格式合同空白处留白
- D.未约定违约责任
- E.未明确履行期限
96
房屋出售经纪服务合同中，应标明的出售房地产的基本情况有（ ）。
- A.债权债务信息
- B.实物信息
- C.配套设施设备
- D.周边环境信息
- E.交通道路信息
97
房地产经纪机构所提供的服务项目中其他服务的主要内容有（ ）。
- A.预约看房
- B.房地产抵押贷款代办
- C.代拟房地产交易合同
- D.提供房地产信息
- E.房地产登记手续代办
98
房地产经纪机构需要书面告知委托人的必要事项包括（ ）。
- A.应当由委托人协助的事宜、提供的资料
- B.房屋交易涉及的税费
- C.房屋交易的一般程序及可能存在的风险
- D.委托房屋的市场最高成交价格
- E.房款交付事项
99
房地产经纪人在执业中应当回避的情形有（ ）。
- A.与委托当事人有亲戚关系
- B.委托当事人要求回避的
- C.委托当事人拟委托购买的房地产的业主是该经纪人的父亲，但未明示
- D.与委托当事人拟委托购买的房地产的业主比较熟悉
- E.该经纪人曾经在委托当事人拟委托购买的房屋居住
100
房屋承购经纪业务信息调查的事项有（ ）。
- A.业主身份信息
- B.客户身份信息
- C.客户支付能力
- D.业主特殊需求
- E.客户特殊需求
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