高等教育自学考试《00058市场营销学》模拟试卷四

00058市场营销学模拟试卷共 33 题 1350 次浏览更新于 2026-09-26

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一、单项选择题

本大题共20小题，每小题1分，共20分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。

（　）是指对有能力购买的某个具体产品的欲望。

A.欲望
B.需求
C.购买力
D.需要

伊利对蒙牛的大多数竞争行为不做强烈回应，但在争取2008年北京奥运会赞助商时，伊利却迅速出手并如愿以偿，使蒙牛与奥运会赞助商失之交臂。对于蒙牛而言，伊利属于（　）。

A.从容型竞争者
B.选择型竞争者
C.强劲型竞争者
D.随机型竞争者

（　）是产品最基本的层次，也就是顾客真正要购买的利益和服务。

A.核心产品
B.基础产品
C.期望产品
D.延伸产品

厂房、机器的折旧，租金，管理人员的工资属于（　）。

A.固定成本
B.变动成本
C.人工成本
D.单位成本

购买者为了更好地完成采购工作任务，希望修改产品规格、价格、其他条件或供应商的情况是指（　）。

A.多样化的购买
B.修正再购买
C.直接再购买
D.新任务购买

天河超市通过在天花板安装摄像头的方式，了解顾客在超市购物的行进路线和购物过程，并据此调整货物的摆放位置和顺序，这种原始数据收集方法是（　）。

A.观察法
B.实验法
C.调查法
D.专家意见法

在消费者购买决策过程中，决定是否买、为何买、如何买、在哪里买等方面的问题的人是（　）。

A.购买者
B.发起者
C.使用者
D.决策者

衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是（　）。

A.GDP
B.可随意支配个人收入
C.可支配个人收入
D.个人收入

甲、乙两家电企业皆生产同种规格和型号的电视机，甲、乙两企业属于（　）。

A.愿望竞争者
B.一般竞争者
C.产品形式竞争者
D.品牌竞争者

某超市为了吸引顾客，特意将大米和鸡蛋的价格定得很低，这种定价策略是（　）。

A.招徕定价
B.声望定价
C.尾数定价
D.整数定价

在产品介绍期，假设市场容量很大，市场对新产品的知晓度不高，消费者对价格敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，营销者应该采用的营销策略是（　）。

A.快速渗透策略
B.缓慢撇脂策略
C.快速撇脂策略
D.缓慢渗透策略

京联公司每年都推出T系列笔记本电脑新品，该产品突出高质量、高性能和高价格，这种做法体现的市场营销管理哲学是（　）。

A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.社会营销观念

芮佳时装公司兼并了本地三家经营不善的服装企业以扩大经营规模，这种增长战略是（　）。

A.后向一体化
B.前向一体化
C.水平一体化
D.多元化

晶晶皮鞋厂冬季在南方地区主推单皮鞋，在北方地区主推棉皮鞋，晶晶皮鞋厂采用的市场细分方式属于（　）。

A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分

通田公司进行市场细分时，首先考虑细分市场能否获得充足的利润，这种市场细分有效性体现的是（　）。

A.可测量性
B.可进入性
C.可盈利性
D.可区分性

居民在不同的菜市场自由选择不同的商贩销售的蔬菜，这种市场结构属于（　）。

A.完全竞争
B.垄断竞争
C.寡头垄断
D.纯粹垄断

具有高市场增长率和高相对市场占有率的战略业务单位是（　）。

A.问号类
B.明星类
C.金牛类
D.瘦狗类

对于牙膏、牙刷、肥皂、洗衣粉等便利品，最适宜采用的分销渠道策略是（　）。

A.密集分销
B.选择分销
C.独家分销
D.专营分销

华特公司在全国设立了华北区、华东区、西北区、东北区四个市场营销机构负责产品销售，这种市场营销的专业化组织属于（　）。

A.市场型组织
B.产品型组织
C.地理型组织
D.结构型组织

关系营销的最高层次是（　）。

A.响应型关系
B.基本型关系
C.责任型关系
D.伙伴型关系

二、多项选择题

本大题共5小题，每小题2分，共10分。在每小题列出的备选项中至少有两项是符合题目要求的，请将其选出，错选、多选或少选均无分。

消费者购买行为的类型包括（　）。

A.复杂的购买行为
B.减少不协调感的购买行为
C.习惯性的购买行为
D.单一化的购买行为
E.寻求多样化的购买行为

广告目标中的认知目标包括（　）。

A.初次试用
B.展露
C.重复购买
D.知名度
E.态度

收集市场信息资料是实施市场营销调研方案的一个重要环节，市场信息资料的收集方式主要有（　）。

A.词汇联想
B.投射技术
C.文案调研
D.估计预测
E.实地调研

影响分销渠道设计的主要因素包括（　）。

A.顾客特性
B.产品特性
C.中间商特性
D.竞争特性
E.环境特性

市场营销效率控制的主要方式有（　）。

A.销售人员效率控制
B.广告效率控制
C.促销效率控制
D.分销效率控制
E.生产效率控制

三、简答题

本大题共5小题，每小题6分，共30分。

定价策略中，容易产生哪些营销道德问题？

简述分销渠道冲突产生的原因。

简答企业的年度计划控制方法。

简述消费者购买行为的类型。

简述新产品的开发流程。

四、案例分析题

本大题共2小题，第31题10分，第32题15分，共25分。

上海霞飞化妆品厂针对促销对象，设计了两种类型的促销组合：
（1）以最终消费者为对象的促销组合。基本策略是：以塑造产品形象为目标的广告宣传活动，并辅之以一定的零售点营业推广活动；
（2）以中间商为对象的促销组合。
基本策略是：以人员促销为主导要素，配合以交易折扣和耗资巨大的年度订货会为主要特征的营业推广活动。
霞飞化妆品厂在制定两种促销组合策略的基础上，对促销组合的几个方面都做了十分广泛而深入的工作。在广告方面，广告策划历年由厂长亲自决策。广告费投入十分庞大，1991年为2 400万元，占当年产值的6％。广告内容的制作，除聘请著名影星参与外，还把强化企业整体形象作为重点，播映一部以“旭日东升”为主题的电视广告片，同时利用中国驰名商标的优势，强调“国货精品”“中华美容之骄”的品质。在广告媒体的选择方面，因其目标市场是国内广大中低收入水平的消费者，而电视在他们日常生活中占有重要地位，因而把70％的费用用于电视广告，20％的费用用于制作各种形式的城市商业广告和霓虹灯、广告牌，其余10％的费用用于其他形式的广告媒体。在人员推销方面，全厂产品的销售任务由销售科全面负责，该科建制占全厂总人数的十分之一。推销人员实行合同制，每年同厂方签订为期一年的合同。推销人员若不能完成销售指标，第二年即不续签。推销人员的报酬实行包干制，无固定月薪收入，按销售实到货款提取0 5％的费用。推销人员工作实行地区负责制，每一省区配1至3名推销人员。此外，还派出营业员进驻全国各大百货商店的联销专柜，提高推销主动性。在宣传方面，每年大约投入120万至150万元左右，主要公关活动有：
（1）召开新闻发布会。例如1990年在北京人民大会堂召开“霞飞走向世界”新闻发布会，会议地点本身就产生不小的新闻效应；
（2）举办和支持社会公益活动。如赞助“全国出租车优质服务竞赛”、上海“夜间应急电话网络”，特别是针对女性对文艺活动的偏好等特点，赞助华东地区越剧大奖赛。在销售促进方面，霞飞化妆品厂对零售环节采取一些常规性的推广活动，创新不大，对批发环节则集中了主要精力，主要包括两类手段：
（1）经常性手段，如交易折扣、促销津贴等；
（2）即时性手段，每年都举办隆重的订货会，既显示企业强大的实力，同时又进行感情投资，融洽工商关系。
问题：
（1）评价上海“霞飞化妆品”所运用的促销策略；
（2）上海“霞飞化妆品”在市场上的成功给了我们哪些启示？

作为全球零售业巨头，沃尔玛经营的商品种类众多，我们走进它的任何一家店铺，都很少会发现缺货断货的情况。沃尔玛总是能及时地满足顾客所需，这在很大程度上要归功于它与供应商的合作。早在20世纪80年代，沃尔玛就花费4亿美元购买了商业卫星，实现了全球联网，并建立了储存沃尔玛每天各类商品销售动态的数据中心。同时，通过自动补货系统等先进技术，供应商可以直接查看其商品在沃尔玛的实时动态并自主安排供货计划，这在帮助供应商降低库存的同时也保证了沃尔玛对顾客需求的快速响应，并且降低了总的供货成本，在一定程度上保证了沃尔玛“天天平价”口号的实施，从而使双方实现了共赢。
试分析沃尔玛成功的关键因素。

五、论述题

本题15分。