高等教育自学考试《00058市场营销学》模拟试卷二
00058市场营销学
模拟试卷
共 33 题
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更新于 2026-09-26
一、单项选择题
本大题共20小题，每小题1分，共20分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1
（ ）是顾客购买产品时的首要限制因素。
- A.货币成本
- B.时间成本
- C.体力成本
- D.精神成本
2
无限青少年调研公司的调研人员要求被调查者从杂志照片和图画中创建一副拼贴画来描述他们的感觉，进而发现青少年喜欢什么、穿什么衣服、听什么音乐等。这种调查消费者内心想法的方式为（ ）。
- A.词汇联想
- B.想象具体化
- C.投射技术
- D.品牌拟人化
3
日本的资生堂与北京日化合资生产化妆品，这种发展战略是（ ）。
- A.后向一体化
- B.前向一体化
- C.同心多角化
- D.水平一体化
4
国民收入总量与总人口的比值是（ ）。
- A.个人收入
- B.家庭收入
- C.国内生产总值
- D.人均国民收入
5
在电子商务的新时代，苏宁易购的公司形式是（ ）。
- A.纯电子商务公司
- B.纯实体店
- C.实体店与电子商务结合的公司
- D.电子商务与上门推销结合的公司
6
媒体在某一时点上所触及的受众对象占目标市场对象总量的百分比是指（ ）。
- A.覆盖率
- B.毛评点
- C.到达率
- D.暴露频次
7
目的主要在于发现计划执行中出现的偏差并及时采取纠正措施的市场营销控制类型是（ ）。
- A.年度计划控制
- B.战略控制
- C.效率控制
- D.盈利能力控制
8
索尼公司的随身听是先以中级品进入市场，而后分别发展高级品和低级品。这种产品线延伸决策属于（ ）。
- A.产品线向下延伸
- B.产品线向上延伸
- C.产品线的双向延伸
- D.产品线的水平延伸
9
每天晚上10点以后打长途电话优惠；过季服装折扣可达应季时全价的3～5折。这种定价策略属于（ ）。
- A.顾客细分定价
- B.产品规格与形象差别定价
- C.位置差别定价
- D.时间差别定价
10
行业吸引力和业务力量都处在中等水平的战略业务单位在多因素投资组合中所处的位置是（ ）。
- A.黄色地带
- B.红色地带
- C.绿色地带
- D.白色地带
11
某洗衣粉厂以“同等效果，一半价钱”广告语在多种媒体上对新产品进行大幅度的广告宣传，这种新产品入市的策略是（ ）。
- A.快速撇脂策略
- B.缓慢撇脂策略
- C.快速渗透策略
- D.缓慢渗透策略
12
“深海”集团总裁曾说过：“企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜”。这句话体现的市场营销哲学是（ ）。
- A.产品观念
- B.社会营销观念
- C.推销观念
- D.市场营销观念
13
对于资源有限的中小企业，或是初次进入新市场的大企业，一般采用的目标市场战略是（ ）。
- A.无差异市场营销
- B.差异性市场营销
- C.集中性市场营销
- D.大量市场营销
14
根据消费者能够接受的最终销售价格来推算产品的批发价和零售价的定价方法是（ ）。
- A.随行就市定价法
- B.认知价值定价法
- C.反向定价法
- D.投标定价法
15
对市场营销组合因素效率的审计是（ ）。
- A.市场营销组织审计
- B.市场营销职能审计
- C.市场营销系统审计
- D.市场营销战略审计
16
某国内家电制造商在顾客购买其生产的家用电器后，主动与顾客联系，征求顾客的意见，这在关系营销中属于（ ）。
- A.基本型关系营销
- B.主动型关系营销
- C.被动型关系营销
- D.鼓动型关系营销
17
岚风公司总是对竞争对手的降价行为反应敏感并进行强烈攻击，但对竞争对手增加广告预算、开发新产品等活动却不予理会。从市场反应来看该公司属于（ ）。
- A.从容不迫型竞争者
- B.选择型竞争者
- C.凶猛型竞争者
- D.随机型竞争者
18
小王每周去超市购买同一品牌、规格的牛奶供家庭饮用，这种购买行为类型是（ ）。
- A.复杂型购买行为
- B.变换型购买行为
- C.协调型购买行为
- D.习惯型购买行为
19
收入作为影响消费者购买行为的因素，属于（ ）。
- A.个人因素
- B.文化因素
- C.心理因素
- D.社会因素
20
某体育品牌在各个地区往往只选择2－3家符合其要求的中间商经销其产品，这种分销策略是（ ）。
- A.独家分销
- B.选择性分销
- C.密集性分销
- D.排他性分销
二、多项选择题
本大题共5小题，每小题2分，共10分。在每小题列出的备选项中至少有两项是符合题目要求的，请将其选出，错选、多选或少选均无分。
21
经常使用的时间序列分析法有（ ）。
- A.按季平均法
- B.加权平均法
- C.移动平均法
- D.调查预测法
- E.指数平滑法
22
市场定位的策略主要有（ ）。
- A.根据产品特色定位
- B.根据产品用途定位
- C.根据使用者定位
- D.根据对竞争者的态度定位
- E.根据产品功能定位
23
可供市场跟随者选择的跟随战略有（ ）。
- A.紧密跟随
- B.市场跟随
- C.距离跟随
- D.选择跟随
- E.产品跟随
24
影响订购点高低的因素有（ ）。
- A.订购前置时间
- B.使用率
- C.服务水平
- D.订购成本
- E.存货占用成本
25
顾客让渡价值中，属于顾客总价值的有（ ）。
- A.产品价值
- B.服务价值
- C.人员价值
- D.形象价值
- E.货币成本
三、简答题
本大题共5小题，每小题6分，共30分。
26
简述消费者市场的细分依据。
27
简述目标收益定价法的基本定价步骤。
28
简述职能型营销组织的优缺点。
29
简述成本领先战略的实现途径。
30
简述关系营销与交易营销的主要区别。
四、案例分析题
本大题共2小题，第31题10分，第32题15分，共25分。
31
案例资料：2008年底中国进行了成品油税费改革，这次改革的重点是：
（1）取消了养路费等一系列涉及汽车消费的固定收费；
（2）汽、柴油等成品油消费税将实行从量定额计征。
这次改革意味着汽车的使用成本将直接与用油量的多少挂钩。耗油量越大，汽车的使用成本越高。面对这一改变，消费者的汽车消费观念也发生了巨大变化。越来越多的消费者青睐油耗较低的小排量汽车。这一政策推出后，国内一些生产企业纷纷在节能汽车上做文章。比如，国内一家原本生产高档大排量汽车的A公司，决定于2009年推出一款专门以国内中青年女性为目标群的小排量、节能、环保型汽车，该款新车命名方法是企业名称加上新品牌名称。该车不仅具有耗油量低、环保等特点，而且有十多种颜色可供消费者选择。
要求：
请根据上述资料回答以下问题：
（1）该公司采用了哪种产品延伸策略？为什么？
（2）采用上述产品延伸策略的风险有哪些？
（3）该公司采用的品牌统分策略的好处有哪些？
（1）取消了养路费等一系列涉及汽车消费的固定收费；
（2）汽、柴油等成品油消费税将实行从量定额计征。
这次改革意味着汽车的使用成本将直接与用油量的多少挂钩。耗油量越大，汽车的使用成本越高。面对这一改变，消费者的汽车消费观念也发生了巨大变化。越来越多的消费者青睐油耗较低的小排量汽车。这一政策推出后，国内一些生产企业纷纷在节能汽车上做文章。比如，国内一家原本生产高档大排量汽车的A公司，决定于2009年推出一款专门以国内中青年女性为目标群的小排量、节能、环保型汽车，该款新车命名方法是企业名称加上新品牌名称。该车不仅具有耗油量低、环保等特点，而且有十多种颜色可供消费者选择。
要求：
请根据上述资料回答以下问题：
（1）该公司采用了哪种产品延伸策略？为什么？
（2）采用上述产品延伸策略的风险有哪些？
（3）该公司采用的品牌统分策略的好处有哪些？
32
案例资料：众所周知，蜡烛的基本功能是照明，但在现实生活中，实现这种功能吧的机会变得越来越少了，导致该行业日渐衰落，风光不再。但YJ公司作为一家专营蜡烛的企业，在2012年却创下了销售额超过5亿美元的辉煌业绩。能去的这种业绩的根本原因在于，为了发展新业务，YJ公司采取了密集增长战略，深入挖掘现有蜡烛产品和市场中的机会。为了实现新业务增长战略，他们决定不再只做普通的照明蜡烛。首先，该公司通过增加蜡烛的花色、品种、规格、型号，向现有市场提供了一系列的蜡烛新产品，让使用蜡烛的人在视觉和嗅觉上都能体会到舒适浪漫的感觉，体验一种新的生活方式。其次，该公司把原来只在城市市场销售的蜡烛产品扩大到农村市场并且在国外也增设了很多商业网点，建设了很多新的分销渠道，通过加强广告促销等措施，在这些新市场上扩大了蜡烛产品的销售份额。再次，该公司通过大幅度的改进广告、宣传和推销手段，在原有市场增设了许多商业网点，借助新铺设的渠道将新研发的产品送达到原有市场并通过一系列的销售促进手段，在原有市场上扩大了本公司现有蜡烛产品的销售。使本公司的蜡烛销售量翻了一番。
2012年该公司又通过进一步的市场细分，专门针对成年男性消费者推出了香薰蜡烛限量版，并且选择在父亲节前期进行大量宣传，使得蜡烛市场的男性消费者比例不断攀升。除此之外，该公司还专门针对海外消费者的特点设计并开发了一系列新产品。后来，YJ公司发现高端产品的市场竞争者较弱，但市场需求增长很快。同时，公司的经营状况逐渐好转，有了更多的资金积累。为了改变消费者对“低端产品”的认识，树立高端品牌形象，该公司又推出具有香薰疗法的高端蜡烛产品，命名为A系列，并把该系列产品明确定位于高端蜡烛消费市场。从而填补了该公司没有高端蜡烛产品的空白，并且取得了令人欣喜的销售业绩。截止到2012年底，YJ公司的新业务得到了长足的发展。销售额不断大幅度增长，成为蜡烛生产领域的一面旗帜，令业界刮目相看。
请根据上述资料回答以下问题：
（1）结合案列分析YJ公司具体使用了密集增长战略中的哪几种方法？
（2）YJ公司采取了何种产品延伸策略？简要说明该公司采用该策略的理由；
（3）YJ公司使用哪些变量进行市场细分？
2012年该公司又通过进一步的市场细分，专门针对成年男性消费者推出了香薰蜡烛限量版，并且选择在父亲节前期进行大量宣传，使得蜡烛市场的男性消费者比例不断攀升。除此之外，该公司还专门针对海外消费者的特点设计并开发了一系列新产品。后来，YJ公司发现高端产品的市场竞争者较弱，但市场需求增长很快。同时，公司的经营状况逐渐好转，有了更多的资金积累。为了改变消费者对“低端产品”的认识，树立高端品牌形象，该公司又推出具有香薰疗法的高端蜡烛产品，命名为A系列，并把该系列产品明确定位于高端蜡烛消费市场。从而填补了该公司没有高端蜡烛产品的空白，并且取得了令人欣喜的销售业绩。截止到2012年底，YJ公司的新业务得到了长足的发展。销售额不断大幅度增长，成为蜡烛生产领域的一面旗帜，令业界刮目相看。
请根据上述资料回答以下问题：
（1）结合案列分析YJ公司具体使用了密集增长战略中的哪几种方法？
（2）YJ公司采取了何种产品延伸策略？简要说明该公司采用该策略的理由；
（3）YJ公司使用哪些变量进行市场细分？
五、论述题
本题15分。
33
试述产品生命周期的营销策略。
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